饮料类苏打水媒介策略.pptVIP

目 录 消费者分析 媒介传播策略 01 02 倡议者，提出购买需求。 影响者，对最终购买产生影响。 决策者，指最后对购买作出决策的人。 购买者，指具体执行购买行为的人。 使用者，指实际使用或消费商品的人。 在购买决策中，上述五种角色上会是单独的个体，也有一些会有重叠。 对于本产品而言，产品传播过程中主要需要覆盖的是购买者 和 使用者。 倡议者 影响者 购买者 使用者 决策者 一次完整的消费行为中的角色分类： 在苏打水饮用群体中，消费者的男性比例较高。但在考虑到自己身边亲人健康状况的 情况下，也会受到女性消费者的亲睐。 数据来源：中高端商务人士调查，CTR CBES(2009) 数据来源：新生代　新富人群研究H3 苏打水饮用者的性别分布 65% 35% 男性 女性 苏打水过去一年饮用者性别分布 57% 43% 男性 女性 产品直接使用者 25-45岁的饮酒者，基本以男性居多。 使用者 行为分析：他们中很大部分在写字楼办公，工作或生活之余经常驾车出入各种商务会所、饭店、酒店及娱 乐场所。年轻的时候感觉没什么，现在总觉得身体越来越扛不住了。 工作紧张 缺乏阅读时间 由于返家很晚 收视机会与时间较普通人少 竞争压力大、思考事情多，身处高干扰的环境，对路途中各类户外广告缺乏记忆 知名酒店、商厦、高级餐厅、KTV.回家等目标受