20XX年城市中心商业招商策划案.pptVIP

业态 经营面积(㎡) 百份比（%） 保安防盗器材用品 199.5 10% 宾馆酒店专用品 292.3 15% 体育用品 428.4 21% 印刷耗材用品 183 9% 保健器材 258.3 13% 文化办公用品 435.77 22% 汽车饰品 210 10% 3F业态分布比例及说明 招商阶段任务 确定产品/商家个性 整体招商/管理思路 业态划分/价值分析 销售策略/优惠政策 营销推广策略/节奏 招商阶段任务4 销售策略和优惠政策 招商销售并行，主要精力先放在2-3F主力店招租上，再进行商铺销售，以高单价、高总价的方式去化剩余面积，确保销售价值最大化。 对于2-3F主力商家引进,商业氛围营造起来后，可适当增加1F销售价值，具体看后期市场走势待定。 采取部分返租销售的策略：2—3F采取返租模式，实现可销售面积达100%；以期达到项目商铺面积快速去化。（返租回报一般为年回报率在6-8%，返租年限2年。） 整体销售策略 招商阶段任务 确定产品/商家个性 整体招商/管理思路 业态划分/价值分析 营销推广策略/节奏 销售策略/优惠政策 1F商铺——实行无底价竞拍策略 销售均价不低于33000元/㎡，实行无底价竞拍策略，运用新闻媒体进行炒作，扩大影响，给客户造成一楼商铺供不应求的假象，“抢铺”，“一铺难求”的局面将江渎宫商铺销售拉向高潮。 2-3F商铺——租售结合 2F销售均价为14000元/㎡， 租金120元/㎡/月； 3F销售均价为9000元/㎡，租金80元/㎡/月； 分层销售策略 招商阶段任务 确定产品/商家个性 整体招商/管理思路 业态划分/价值分析 营销推广策略/节奏 销售策略/优惠政策 2-3F统一招租。以“放水养鱼，培育市场”、实行“免租两年半”和“统一租金”的租金策略，以达到吸引品牌商家的进驻及快速招商的目的。 即将二、三楼关键位置商铺划分出来予以控制和保留，余下部分全部实行统一租金政策，先租可优先选铺，并享受免租两年半的优惠政策。以期达到培育市场、降低商家投资风险、促进快速销售的目的。 租金策略（主要针对难度较大的2-3F） 招商阶段任务 确定产品/商家个性 整体招商/管理思路 业态划分/价值分析 营销推广策略/节奏 销售策略/优惠政策 统一租金的策略 即2F所有商铺租金价格在120元/㎡/月， 3F所有商铺租金价格在80元/㎡/月。 统一租金策略在我们以往的实践中证明是成功的，因为市场刚开始招商时，大部分商户会处于观望状态，实行统一租金的策略有利于刺激商户先行进场强占好位置，感觉占了便宜；后进场的商户虽然选不到了好位置的商铺，但看到前面已有很多商户进驻，信心会增强，也不会觉得很吃亏。 租金策略（2-3F） 招商阶段任务 确定产品/商家个性 整体招商/管理思路 业态划分/价值分析 营销推广策略/节奏 销售策略/优惠政策 16%投资回报（无论是自营户还是投资户）： 即在客户购买时，一次性返回销售总价16%的金额。 投资户，返回16%回报。 自营户，返回16%回报。 针对租赁客户，签2年合同送半年租期，拥有2年半使用权。 注：以上优惠政策只针对2-3F商户。 租金策略（即招商优惠政策） 招商阶段任务 确定产品/商家个性 整体招商/管理思路 业态划分/价值分析 营销推广策略/节奏 销售策略/优惠政策 整体租售方案 楼层 单价（公开价） 一次性返还16%回报 实际销售价格 租金 2F 14000元/㎡ 2240元/㎡ 11760元/㎡ 120元/㎡/月 3F 9000元/㎡ 1440元/㎡ 7560元/㎡ 80元/㎡/月 招商阶段任务 确定产品/商家个性 整体招商/管理思路 业态划分/价值分析 营销推广策略/节奏 销售策略/优惠政策 小小地产顾问机构 Gx城市 元泰新天地1 3F招商推广策划案 地产顾问机构出品 2013.10 由于本项目1-3F商业在前期的产品定位、建筑规划等方面缺乏较为明确的市场方案，因此，本次1-3F招商推广方案重新以市场调研为基础，并结合我们对市场的反馈做出相应判断和建议。 前 言 首先，我们要清楚自己到底要做什么？ 我们的任务是什么？ ——我们的任务—— （招商阶段） 确定产品的个性和商家的个性 整体招商思路/经营管理思路 业态划分及价值分析 销售策略和优惠政策 推广策略，宣传我们的品牌和产品 完成销售，回流资金 招商阶段任务1 确定产品的个性和商家的个性 招商阶段任务 整体招商/管理思路 业态划分/价值分析 确定产品/商家个性 明确我们是谁？ 1、我们是一家集商业购物、休闲娱乐等多功能于一体的综合性项目。 2、我们的1-3F商业是贵溪唯一的特色商品城。 3、我们1-3F商业更偏向于贵溪百姓日常性消费的经营模式，兼具零 售、批发功能。 4、我们的1-3F商业以成功复制义乌商