活动成功（药店促销活动执行）.pptVIP

活动?成功 ——药店促销活动执行 门店干什么？ 销售 服务 企业形象的代言人 门店营销的基本类型 坐商——等客上门 行商——走出去销售 门店营销的基本类型 坐商+行商=？ 走出去，吸引顾客上门，达成销售 如何提高销售 品种结构 门店位置 门店形象 价格策略 服务 促销活动 促销活动分类 开业活动 会员日活动 节假日主题活动 如：重阳节活动 高血压日 糖尿病日 母亲节 中秋节 促销活动规范化流程 计划——策划、筹备阶段 制订详细的促销方案 市调 专人负责 活动效果预测 促销活动规范化流程 前期准备阶段 1、选择合适的时间、地点、主题、持续时间、参加门店 2、物料准备 宣传物料：DM单（数量、设计、印刷、配送） 条幅（数量、内容、规格、配送） 海报（数量、内容、规格、配送） POP、以及店内造势物料 3、人员安排：宣传人员、活动现场人员 （提前定人、定岗，明确职责分工，活动前演练） 促销活动规范化流程 前期准备阶段 4、宣传造势准备： 现场物料：拱门、帐篷、气球、POP、宣传单、舞台 灯光、音响、锣鼓队。。。。。。 5、地政关系：工商、药监、卫生、城管、市容、交警提前 沟通，避免不必要的麻烦 促销活动规范化流程 前期宣传 DM发放：1、划分商圈、重点投放 2、明确到人 3、发放前动员 4、发放细节把握 5、发放时配合语言沟通技巧 6、注意事项 促销活动规范化流程 前期宣传 海报张贴：1、张贴地段 2、张贴位置 3、张贴高度 4、张贴注意事项 促销活动规范化流程 活动前动员 1、动员会 2、人员分工 3、物料检点 4、货物检点 5、预演 6、突发情况预见 促销活动规范化流程 现场实施阶段 注意现场气氛的调节、把控 现场的布置要做到醒目、吸引， 店外造势要具有吸引力，要有足够的空间，促使顾客聚集 现场秩序 有序、安全 一切为销售服务 促销活动规范化流程 动员会 早动员 中午总结、检点、动员 晚总结 促销活动规范化流程 及时沟通、汇报 和公司相关部门（运管、品项、营销、行政、 服务）保持联系，及时沟通 以便公司随时掌握销售进度、随时处理突发事件 促销活动规范化流程 活动结束 及时总结： 汇总数据、总结得失、下账、报损、报销费用、上交物料 活动结束，为公司下次活动提供建议 谢 谢 * *