保健品销售店的建设及管理.docVIP

保健品销售店的建设及管理 前言 目前 保健品 营销模式大概可分为五大营销系统：传统渠道营销{市场布货系统}、 会议营销（知识营销系统）、网络 直销（ 网络营销系统）、 专卖店营销（连锁专卖营销系统）、整合直销（会员直销、电话直销等系统），其中前三种是保健品销售采用的主要方式。会议营销是十年来新兴的一种营销模式，但近年来出现了操作困难盈利水平下降等趋势，使会议营销危机重重，于是会销行家们纷纷在寻找新的出路，由此会销派生出不同的具体操作方式：社区会销、旅游会销、服务会销、餐饮会销、会场会销、 体验营销、数据库会销、专业收档会销等等。会议营销在保健品行业发展之所以如此迅猛，是由其独特的优势决定的：①人为的制造会议卖场，为销售产品创造良好的条件；②开知识营销之先河，给 消费者理性购物的一个全新的理念；③突出以人为本的 服务营销和人海战术的特点；④讲究各环节的把控及配合，尤其是会场中递进式的四个 促销环节；⑤制造娱乐和充分运用快乐营销的策略；⑥讲究采集资源和邀约,需要会务和外联；⑦投资少见效快等等。 　　会议营销无论与那种营销模式相结合又都是一种很好的 整合营销体系，即整合多种营销模式，建立以会议营销为主的整合营销新体系。如果把传统营销（市场布货系统）、网络直销（网络营销系统）、专卖店（连锁专卖营销系统）、整合直销（会员直销、电话直销）等系统做