20XX年国际市场定价策略讲义课件.pptVIP

第七章 国际市场定价策略;第七章 国际市场定价策略;;第一节 国际市场产品定价的 影响因素;产品定价与影响因素的关系;一、定价目标;质量/价格战略;二、经营成本;成本因素分析图示 单位：美元;价格扬升的练习 单位：美元;?课堂思考 如何控制 国外市场最终销售价格？;美、韩微波烤炉生产成本对比;我是小车而不是货车;修改产品适应低税率;三、市场需求;?课堂思考;需求价格弹性 对定价策略的影响[1];需求价格弹性 对定价策略的影响[2];竞争者对企业定价的影响;中国出口产品频遭国外反倾销;国家价格协定;第二节 定价的程序与方法;一、定价的程序;二、定价的方法;成本导向定价法;;需求导向定价法;;倒推定价法图示 单位：美元;竞争导向定价法;; 卡特匹勒公司为其拖拉机定价10万美元，尽管其竞争对手同类的拖拉机售价只有9万美元，卡特匹勒公司的销售量居然超过了其竞争者，一位潜在顾客问卡特匹勒公司的经销商，买卡特匹勒的拖拉机为什么要多付1万美元，经销商回答说： 90000美元是拖拉机的价格，与竞争者的价格相比 +7000美元是最佳耐用性的价格加乘 +6000美元是最佳可用性的价格加乘 +5000美元是最佳服务的价格加乘 +2000美元是零件较长保用期的价格加乘 11万美元是总价值的价格 ; -1万美元折扣 10万元最终价格 顾客惊奇地发现尽管他购买卡特匹勒公司的拖拉机需多付1万美元，但实际上他却得到了1万美元的折扣。结果，他选择了卡特匹勒公司的拖拉机，因为他相信卡特匹勒拖拉机的全部使用寿命操作成本较低。 思考：1、卡特匹勒公司采用的是什么定价方法？ 2、为什么顾客能够接受该公司的价格？ ;第三节 定价的基本策略;一、新产品定价策略;拍立得的成功“取脂”;二、心理定价策略;招徕定价;三、折扣定价策略;美国超市的做法;四、地区定价策略;五、差别定价策略;六、产品组合定价策略;七、转移定价策略;八、价格倾销;我国外销产品的定价;?课堂研讨 [1];?课堂研讨 [2];第四节 国际市场产品调价??略;一、国际市场产品降价与 提价策略;二、顾客对价格变动的反应;发动降价战略的风险;三、企业对竞争者变价的反应;市场主导者的反应;THE END;精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： ;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科