20XX年国际市场营销策略.pptVIP

国际市场营销概述 ;[导入新课] ;主要教学内容;国际市场营销;第一节 国际市场营销概述 ;－.国际贸易和国际市场营销的概念;二.国际市场营销与国内市场营销 ;二.国际市场营销与国内市场营销;三.国际市场营销环境 ;三.国际市场营销环境 ;三.国际市场营销环境 ;四.国际贸易壁垒;四.国际贸易壁垒; [课后小结];[课后思考] ;[课后实训];国际市场营销策略;导入新课;主要教学内容;第二节 国际市场营销策略;－.市场营国际销产品策略 （一）产品本身 　１.气候条件 　２.使用习惯不同 　３.消费者收入水平 　４.政策影响 （二）服务与权利 　１.服务 ; ２.权利 权利指企业对品牌与商标、专利、产品、生产程度以及秘密专有技能（ＫＮＯＷ－ＨＯＷ０，也称“诺浩”）的占有权。出售权利最典型的方式是特许经营，可口可乐给予世界各地许多玻璃瓶厂和中间商以许可证，允许在交付费用后有使用可口可乐名称的权利．麦克唐纳德快餐店将其店名售与1000个以上的餐馆，购买店名的餐馆数目为竞争对手的5倍以上．同样，美国肯塔基烧鸡公司也出售其店名获得巨大收入，当然，出售品牌与商标权只是出售权利的一种，国际市场上通过许可证出售其他权利的情况也极为普遍，由于特许业务的日益增加，目前国际市场上已成立全球特许开发公司，以便将买卖双方更好地联系起来 。 ;（三）国际产品生命周期 （四）品牌和包装 １.品牌与商标　　　　　　　　　 ２.包装 包装的策略；包装设计应考虑的环境因素 ;二.国际市场营销定价策略 （一）国际市场价格的类型 　　国际市场价格，亦称世界市场价格，是指某种商品在国际市场上一定时期内客观形成的具有代表性的成交价格． 　１.垄断价格． 　２.划拨价格． 　３.国家垄断价格或管理价格 ;　在国际市场上，不仅国际垄断组织对商品价格进行操纵控制，各国国家政权也对它们进行干预调节．实际上，几乎全部同于贸易和国际市场价格都已在垄断和国家的控制、管理和影响之下．国家政权对价格的干预除了采取财政、货币、信贷等间接手段外，还采取了规定赢利度，制定价格或规定最低限价与最高限价，限制价格变动，在市场上进行竞争，给予补贴和以垄断买主或垄断卖主的身份出现．政府有时甚至鼓励企业联合操纵价格来影响国际市场价格． ４.世界自由市场价格 ５.国际计划价格;（二.）国际市场价格的形成 **影响国际市场定价的因素 １.供求关系 ２.市场竞争 ３.货币的升值与贬值 ４.倾销 ; 当货物按正常的销售成本和利润计算是以低于正常出口价格或低于产地国的成本售出时，就有可能被指控为倾销．这时货物进口国就有可能征收反倾销税．倾销和反倾销都可能影响产品的国际市场价格．目前，许多国家都想把相对于国内需求来讲是过剩状态的生产力转移到国际上去，以边际成本定价的倾销价格便成为重要手段．比如由于生产过剩的硬通货的短缺，倾销已成为东欧国家一种重要战略． ;**定价目标与定价程序 ： １.定价的目标 ２.定价程序 **国际市场营销定价策略： １.折让价格策略. ２.单一价格 ３.地理价格策略. ;三.国际市场营销渠道策略 １.窄渠道策略 ２.宽渠道策略 ３.长渠道策略 ４.短渠道策略. ;四.国际市场营销促销策略 （一）.国际促销广告 １.语言文化差异 ２.风俗习惯差异 ３.教育水平差异 ４.政府法规差异 ５.广告成本差异 （二）.人员推销 1.在今天的国际贸易中，人员推销依然盛行． ２.在国际营销中，推销人员原素质十分重要． ３.国际营销人员的推销包括四个方面内容. ; 人员的推销包括四个方面内容： （１）企业的专职外销员．他们既要到国外去推销产品，也要来华访问的外商洽谈生意，这是人员推销的主要内容． （２）企业常驻国外机构的销售人员，以及这些机构雇用的当地居民，他们的任务是向当地市场推销产品和收集市场信息，以搞好整个企业的国际营销工作． （３）企业临时抽调的外销人员，并不是专门搞销售的，而是搞技术咨询和服务的．当国外市场发生了什么事需要他们去时，他们就赶到当地市场去解决问题． （４）在国际营销中人员推销的又一形式，是企业利用在国外市场的代理商和经销商从事推销．这各方式推销成本低，深受许多外销企业的欢迎． ;（三）.公共关系 １.宣传性公共关系策