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学习《新形势下强化项目经营管理 增收节支工作的探索与思考》心得体会 公司党委于2011年7月25日组织中心组成员学习了由余江、王德志同志撰写的《新形势下强化项目经营管理增收节支工作的探索与思考》一文，文章结合北京公司广珠项目部项目管理的实践经验，详细阐述了项目经营管理过程中如何做好增收节支、开源节流工作，总结为“五个强化”、“五个突出”、“五个提高”。通过学习我对项目的经营管理工作有了进一步的认识。 工程项目是施工企业形象的窗口和效益的源泉。如何把项目经营管理做好决定企业能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟，企业经营能否长期良性循环的关键。项目经营管理应该坚持开源与节流相结合的原则，一方面需要增加收入，一方面需要降低成本。 增加收入主要通过以下两个方面： 做好投标报价工作。通过施工图纸和现场调查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价，将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大；与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价；设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。 做好变更索赔工作。变更索赔不是项目经理、经营核算人员等一两个人的工作，而是所有工程技术、管理人员相互配合、认真研究、共同参与的工作；也不只是在工程竣工结算时才做的工作，而是从工程中标、签订合同直到竣工结束，贯穿施工全过程的一项重要工作。我们除了要充分提高管理水平、发挥施工技术设备优势、挖掘潜力、缩短工期、减低成本和采用低价投标法而获得利润之外，还应通过现场考察，对合同条件和图纸进行详细分析研究，寻找项目实施过程中可能出现的一切索赔机会，充分利用索赔手段而获得额外利润的策略，将投标价较低的不利因素变为有利因素。同时要针对工程建设的每一道工序，每一个环节及期间发生的任何变化和更改及时完成签证手续。还要设专人收集、整理妥善保管好施工索赔有关的资料。一方面可作为提出索赔的依据，另一方面也可以合同履约证明。 降低成本主要通过以下几个方面： 1、人工费控制 尽量减少非生产人员的数量；注意劳动组合和人机配套；充分利用有效地工作时间，尽量避免工时浪费、减少工作中的非生产时间；不断提高队伍技能；注意加强对零散用工的管理，提高零散用工的劳动生产率。 2、材料费的控制： a、合理确定材料的价格。组织工程、物资、财务等人员到材料供应地进行充分的调查，货比三家，找到供货或提货服务的源头，以最优惠的价格取得材料。在保证质量的前提下，坚持“阳光采购”、从廉采购，杜绝“灰色收入”。 b、合理确定材料的数量。根据施工程序及工程形象进度，周密安排分阶段的材料计划，保证工期、用好流动资金，降低库存成本。加强现场管理，合理堆放，减少搬运和倒运损耗。对钢材、水泥等实行限额发料，按理论用量加合理损耗的办法与施工队结算，节约时给予奖励，超出时由施工队自行承担，从施工作业队结算金额中扣除，这样施工作业队将会更合理的使用材料，减少浪费损失。对各种材料坚持余料回收废物利用，降低材料成本。 c、规范工地材料领用的基础工作，实行限额领用制度，一切项目物资的收、发、领、退，都要按规定进行计量、验收、办理另退手续，对库存物资财产都要定期盘点，保证帐物相符，对现场材料要指定专人负责管理，做到工完场清，余料退库。 3、机械费控制 要尽量减少施工中所消耗的机械台班量，通过合理施工组织、机械调配，提高机械设备的利用率和完好率，同时，加强现场设备的维修、保养工作，减低大修、经常性修理等各项费用的开支，避免不正当使用造成机械设备的闲置；加强租赁期设备计划的管理，充分利用社会闲置机械资源，从不同角度减低机械台班单价。严格控制油料消耗，严格控制机械维修费用，严格控制机械租赁费用。 4、优化组织施工设计。 施工方案不同，工期就会不同，投入也不同，因此施工方案的优化是工程成本有效控制的组要途径。编制出技术上先进、工艺上合理、组织上精干的施工方案，均衡的安排各项工程的进度，选择最适合项目施工的机械，最大可能的满足施工要求的同时，着重考虑经济性。综合考虑租赁费、进退场费和设备基础费用，同时严格控制进退时间，合理调度周转材料，杜绝积压、闲置、浪费；现场精心布置，避免材料二次搬运和水电重复布线，临设要考虑生产高峰时的要求，一步到位。 5、建立考核制度，对成本管理责任部室、责任人员及施工作业队进行考核，考核的重点是完成工作量、材料、人工费、机械使用费四大指标，根据考核结果决定奖罚和任免。项目竣工后，工程结算收入和各成本项目支出数额最终确定，公司根据签订的包保责任状对项目部和责任人进行奖罚