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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 ?观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 ?在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。 我们的战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 优势 S 机会 O 威胁 T 劣势 W 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 理论部分 案例学习 * 活动规划 4、茶艺表演展示 结合山东特色，以趵突泉水配合木鱼石沏茶，通过茶冲泡技艺的形象演示，使宾客在精心营造的优雅环境氛围中得到美的享受和情操的熏陶。 茶艺表演 （效果图） 开业酒会 16：30—19：00 现场灯光效果图一 视觉呈现 现场灯光效果图二 视觉呈现 活动规划 1、开场视频 通过优美的水墨动画作为表现手法，水墨形态完全万千，柔美而苍劲，彰显中国传统文化的风韵。以水墨的手法表现出泰山、大明湖、趵突泉、千佛山的千年风雅，以及中国农业银行私人银行山东分部的雄伟与庄严。并为视频配以典雅、大气的古典音乐，在视听上给人双重震撼感。 （示意图） 活动规划 2、启动仪式 【创意主题】鼎盛花开 财富绽放 【主题释意】鼎是权力与财富的象征，被赋予“显赫”、“ 尊贵”、“盛大”等意义，与中国农业银行私人银行山东分部的高端定位相吻合。而牡丹花是百花之王，具有“品冠群芳” 超群气质，自古以来广受文人墨客的喜爱，与山东的千年风雅相匹配，而山东的菏泽也被称为“牡丹之乡”。 【创意元素】牡丹花、财富之鼎、财富之水 活动规划：启动仪式 2、启动仪式：仪式步骤分解 （1）舞台中央放置“财富之鼎”，舞台主背景板设LED屏幕。 （2）仪式开始，领导把取自泰山、趵突泉、大明湖的“财富之水”注入鼎中。 活动规划：启动仪式 2、启动仪式：仪式步骤分解 （3）“中国农业银行私人银行部山东分部”的牌匾从鼎中缓缓升起，寓意着领导以财富之水铸就了新的篇章。 （4）随即，LED屏幕上朵朵水墨牡丹绽放，美不胜收。 活动规划：启动仪式 2、启动仪式：仪式步骤分解 （5）牡丹花越开越繁茂，逐渐构成一幅百花图，最后出现“恒业行远 至诚相伴”的字样。寓意着领导们以财富之水注入财富之鼎，迎来鼎盛花开的喜景。 （6）此时，音乐响起，冷烟火与礼花华美地绽放。 活动规划 3、授卡仪式（方案一） （1）音乐响起，两名礼仪人员分别引领领导、嘉宾至舞台中央。 （2）一名礼仪人员手持巨大“中国农业银行私人银行卡模型”上台，并递给领导，由领导把卡授予嘉宾。 活动规划 3、授卡仪式（方案二） （1）音乐响起，两名礼仪人员分别引领领导、嘉宾