20XX年商务谈判与推销教案.docVIP

PAGE PAGE 9 《商务谈判与推销教案》 教 案 （适应：工商类本科） 河南工业大学管理学院 二〇一○年八月 目 录 绪 论 ……………………………………………………………………3 第一章 商务谈判概论………………………………………………………5 第二章 商务谈判模式与风格 ..9 第三章 商务谈判准备 12 第四章 商务谈判各阶段策略 18 第五章 商务谈判技巧 24 第六章 推销概论 27 第七章 推销理论与模式 37 第八章 如何寻找客户 47 第九章 接近客户和洽谈技巧 60 第十章 如何处理客户异议 65 第十一章 成交和讨债实务 73 第十二章 推销管理 81附：经典案例 《商务谈判与推销技巧》教案 一、课程概述 1、课程代码： 2、课程名称 （1）中文名：商务谈判与推销技巧 （2）英文名：Negotiation Selling Skills 3、课程管理院（系）及教研室：管理学院市场营销系 4、课程的性质及适用专业、层次：市场营销专业本科必修课程 5、课程学时和学分数 （1）学时：共36学时。其中理论教学32学时，实践教学4学时 （2）学分：2学分 6、先行、后续课程 该课程的先行课程是《市场营销学》、《市场调研》和