销售中的谈判技巧专业收款培训（ 70页）.pptVIP

销售中的谈判技巧专业收款培训 讲师：程广见 课程内容 第一天 第一单元，销售中的谈判总论 第二单元，知己解彼 第三单元，谈判前的准备与开局 第四单元，谈判的中期/后期N策略 第五单元，谈判中的心理学 谈判是什么？ 注意：讲话要小心！ 为什么学习谈判技巧？ 用谈判策略来获取____的利润，不用_________就能顺利成交。 成功谈判的六项原则 语言的精干； 不一定马上得到对称的______； 顺势、_____、用势； 速度； 把握______；“一山放出一山拦” 输者不全输,赢者不全赢 销售中的谈判流程 谈判前的准备 谈判的开局 谈判的中期 谈判的后期 组建谈判团队：三种销售团队类型 外科医生型 ________型 乒乓球双打型 卓越销售人员个人品牌模型 个人品牌与客户关系 1 x 2 x 3 4% 1 ：7 销售人员自我谈判优势测试 测试：“个人全脑优势模型” 销售谈判中的人际取向 3种基本需要 ____的需要 控制的需要 ____的需要 ____象限的特点及谈判风格 谈判风格： A象限的客户 惯用语 “一样样拆开来” “批判式分析” “要点” “知道底线在哪里” B象限的客户 惯用语 依照惯例 养成习惯 法律和秩序 安全第一 自率精神 顺序 我们一直都是这么做的 C象限的客户 惯用语 人力资源 人的价值 互动 参与 个人成长 团队合作 团队发展 家庭 D象限