营销执行-公开课件.pptVIP

一、时间段安排 三、价格策略 三、价格策略—具体定价 四、付款方式与折扣 五、开盘准备—优惠政策 五、开盘准备—销售道具 六、广告计划—推广核心 六、广告计划—媒体组合 六、广告计划—户型单张（暨置业计划书） 六、广告计划—户外广告 六、广告计划—DM单张 六、广告计划—围墙广告及导示牌 六、广告计划—电视及短信平台 六、广告计划—销售中心包装 六、广告计划—开盘包装 六、广告计划—费用预算 七、销售准备—促销措施 七、销售准备—销售管理 七、销售准备—销售管理 【开盘前营销执行方案】 紫荆花苑 8月25日 10月1日 11月9日 工程 节点 8月下旬前完成前期报批手续 8月中旬工程开工 销售 节点 9月上旬接受客户咨询登记 11月9日正式开盘 推广 节点 8月下旬确定宣传推广方案 9月上旬户外媒体、墙体画面更换完毕，电视广告开始宣传 8月25日前模型、分户模型到位 9月10日前户型单页、宣传单张到位 9月1-10日短信群发 9月初销售中心投入使用 11月1-9日短信群发 8月下旬销售人员招聘 8月底日销售人员培训 8月下旬围墙包装 二、推盘策略 第一次开盘推出楼栋：3#楼、4#楼共105户 推盘步骤： 1、9月接受认购咨询及登记 2、2013年11月推出上述全部房源，对部分房源进行销控 销控房源： 3号楼销控6套 4号楼销控4套 首批房源 对外宣传：4488元/平方米 3#楼：4588元/平方米（小三房总价较低） 4#楼：4538元/平方米 注：实际表价为4568元/平方米 房型价差——舒适三房为基准价 小三房高于三房50元/平方米 东西价差——中间套为基准价 最东边套高100元/平方米 最西边套低80元/平方米（降低中医院的负面影响） 楼层价差——11层住宅以10层为最高价，往下每层降低50元/平方米 10层住宅以9层为最高价，往下每层降低50元/平方米 详情见价格表 具体楼栋——3号楼201室在设定价位上增加500元/平方米 4号楼所有2楼由东至西在设定价位上分别增加600、450、350 200元/平方米 销售面积——舒适三房为113.8平方米 小三房为104.6平方米（在图纸面积上略微增加） 一次性付款 签订合同付清房款的100%，享受折扣97折 按揭付款 签订合同时至少付清房款的30%，余额向银行申请按揭贷款， 合同签定后7天内将资料提供完全享受折扣99折 三房购房优惠 一次性付款减1万再享受98折优惠 按揭付款减1万再享受99折优惠 小三房购房优惠 一次性付款减六千再享受98折优惠 按揭付款减六千再享受99折优惠 优惠期：从2013年9月1日至2013年11月8日 A：DM单海报 B：户型单页 C：户外广告、围墙广告 D：售楼部用品（纸杯、信封、名片等） E：销售现场包装 F：项目沙盘、单体户型 电视 公关活动 展示 派单 户外 认购 开盘 SP 路演 展示场 短信 广告推广 形象与信息 现 场 包 装 公 关 活 动 户 外 销售节奏与项目硬件支持 消费者 电 视 销 售 资 料 意向买家 单 张 正面： LOGO? 紫荆花苑 书香望族 豪门府邸 户型图 三室二厅二卫 面积：约113㎡ ? 户型方正、动静分区、干湿分离； 双阳台、南北通风、全明设计 主卧带独立卫生间 尽显主人奢华 开发商：黎川县腾泰房地产开发有限公司 营销策划：抚州市精锐投资顾问有限公司 项目地址： 抢购热线：0794-7511666 本图册资料仅供参考，最终以政府批文为准 反面： LOGO?紫荆花苑 置业计划单 客户姓名____ 房型_____ 房号__栋__单元__房 建筑面积____㎡ 单价____元/㎡ 总价_____元 付款方式 一次性：折扣____折后单价____折后总价____ 银行按揭：折扣____折后单价____折后总价____ 签约首付款____贷款金额____按揭年限____月供还款额____ 相关费用 契税：______ 工本费：_____ 维修基金：______