20XX年整合营销传播理论-第2章.pptVIP

B 明星产品 进行较大规模的投资， 所需的资金必须由B产品 从市场上自己赚回来。 A 问号产品 进行较大规模的投资， 从事研究发展，新产品开发， 市场开拓，提高占有率。 C 现金牛产品 不再进行不必要的投资， 主要的工作是回收，还要求它提供资金， 以支援A象限产品的开发与投资。 D 瘦狗产品 加速回收，早一点收摊 $ ？ Ps2.波士顿矩阵 行业增长率 高 低 高 低 市场占有率 随着竞争的加剧，明星类产品越来越少，瘦狗类产品越来越多 2.市场细分 集中化和差异化战略 常见的细分方式:利益细分，心理细分、地理细分、人口统计细分等 市场分析方法：市场细分 定义： 把市场划分为不同的群体，这些群体具有相同的需要，会对市场行动做出相似的响应。 原理： 消费者之间存在差异，企业应该为不同的消费群体制定不同的营销计划，或者针对某一确定的群体展开一项营销活动。 市场细分的方法 市场细分步骤 识别具有共同需求和特征的人群。 根据对产品效应的共同兴趣，将这些人群聚类成为较大细分市场 企业最终确定的并且准备进入的那个细分市场或者细分市场组合，为目标市场 单一目标市场策略； 多种目标市场策略； 综合目标市场策略 整合营销传播旨在建立和管理品牌关系，目标有两个：传播目标和行为目标，因此，整合营销目标的设定需要将两者统一起来 二、制定营销目标 制定营销传播的目标 传播目标 行为目标