20XX年基于系统效率的竞争优势.pptVIP

案例介绍 1、饲料企业的营销战略与实施 2、彩电企业的营销战略与实施 3、灯具企业的发展战略与实施 4、储运企业的竞争战略与实施 5、农资企业的协同战略与实施 改善用户价值链，获得有效的差异性 （降低其费用或提高其效用） 1、饲料企业的营销战略与实施 产业环境的变化 饲料行业的发展一直受到其下游产业---养殖业的决定性影响，整个行业未来的竞争规则一定取决于养殖产业的演进。 通过养殖业价值链的分析，我们要知道： 什么是中国饲料企业未来的核心竞争力？ 什么营销模式才能使H公司能基于现实，面向未来？ 牲猪养殖产业的价值链 种猪场 养殖户 猪贩子 肉联厂 种猪 繁殖、育肥 牲猪流通 屠宰加工 饲料企业 原料商 兽医站 政府 信用社 经销商 获利为目的 服务为目的 以农户为核心的产业组织形式 养殖户 种猪场 猪贩子 经销商 饲料企业 原料商 兽医站 政府 信用社 良种 防疫、技术 资金 饲料 资金、配送 销售 原料 资金、信息 养殖业价值链的核心 价值链的核心环节是养殖户的繁殖育肥过程 原因是： 一、价值链中最大的价值生成环节 二、规模经济性 三、资源聚集性 四、产业瓶颈 养殖产业的演进 1、养殖户的养殖目的和期望变化了，养猪成为了养殖户赢利的手段，其关心的是养殖的综合效率和效益 2、产业效率的提高由原有的饲料环节“点效率”的提高，演进成养殖相关各方面“面效率”的