高效房地产销售团队组建初探.docVIP

高效房地产销售团队组建初探 ???? [提要]近几年，房地产业迅猛发展，房地产销售也随着行业的发展而不断规范，但在销售团队的管理过程中，仍存在销售人员“出工不出力”、团队凝聚力差等问题。本文结合高效工作团队规模、技能、目标、方法、责任五要素，提出高效房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目销售工作的一定数量的员工集合。并在此基础上，通过团队组织、文化、培训、激励、心态、追踪六方面的建设，进行职能型与项目型高效房产销售团队的组建，以便于销售工作有效、顺利地开展。 一、房产销售团队的类型及存在的问题 房产销售随着房地产行业的发展而发展，特别是近几年，随着市场的逐渐成熟，房产销售由传统的房地产企业自主销售转向由专业销售公司代理、包销。 　　（一）房产销售团队的主要类型。 地产销售团队按其营销渠道的不同，大致可以分为以下两种类型： 　　1、职能型房产销售团队。职能型房产销售团队是开发商把熟悉并擅长于房产销售的人集中起来，以实现房地产开发商特定的目标，一般指房地产销售部。这种团队是通过直接营销渠道进行房产销售。据统计，目前我国大约有90％的房地产开发商选择直接营销渠道。他们拥有自己的销售人员，自己的销售团队，而这种销售团队按其性质，属于职能型团队。 　　2、项目型房产销售团队。项目型房产销售团队。是为完成某一房产项目的