实战营销之换算思维---换出千万身家的奥秘.doc

换算思维 换出千万身家的奥秘---- 各位总裁，晚上好！难得各位等来了周末，今晚又要在这里听我分享，给各位总裁道一声抱歉！并且提前祝大家周末愉快！ 首先说明一下，本次分享以文字形式展开，这里有两个原因，一是我本人声线不是特别好听；第二，据我测试，我们人眼看文字的速度比听语音要快至少5倍。这样也方便没有及时听课的朋友爬楼学习。 还有一点，如果在分享时段，你有什么疑问，请作好记录，我们分享完毕之后再探讨，以免耽搁其他总裁学习的进度。感谢您的配合！ 我是易懂，今天我们分享的主题是----懂换算思维，换出千万身家的奥秘！ 现在进入正式分享。 心理学有一个著名的“冰山理论”，事物呈现给我们的，往往只是很小的一部分，最大头的部分通常被掩盖了。要学会培养对隐藏世界的洞察能力 一旦你弄懂了换算思维，你就能看清一切模式背后隐藏的秘密，同时也能找到运用这种思维的发力点 有钱人跟没钱人的真正区别是什么？ 无论什么时候,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因,都是不赚钱的,失败的原因太多了。。。 实际上真相和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法 现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么 只有思维模式的不同而已！ 只有思维模式的不同而已！ 只有思维模式的不同而已！ 重要的事说三遍！ 口袋里有一个亿的人，和口袋里有10块钱的人，区别在哪里？其实就在于思维模式 思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同 很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写、客服要自己当，产品要自己发…… 其实你只要学会基本的换算技巧就行了 这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相 说到底，什么是换算思维？ 换算、换算，无非就是计算你拿出什么？拿出多少？来作为投入，以得到更大的收获和成果 换算之精妙，差之毫厘，失之千里 换算之道，在于“换”，更在于“算” 只有你“算”明白了，你才敢去“换”，才敢去投入，才敢去“送”，才舍得“送”！ “换”“算”，得失在心间，对所有的投入和产出都有足够的计算和预期 如果哪一天你能够深谙此道，绝对可以无往不利，在没有什么所谓的“困难”和“难事”了 下面我们来看一个案例： 她叫小丽，14年她从工厂出来以后，就一直靠摆地摊赚钱，她刚开始的时候，也是和其他的摊友一样，把袜子摆出来以后，就坐在那里等客上门。。。所以生意一直都不是很好，一天能够赚到50块钱就不错了。。。后来，她一直在想怎么样才能够赚到更多的钱？当她懂得换算思维之后，她竟想出了一个非常好的点子。。。她凭着这一招，竟然在一天之内卖掉了1000多双袜子。。。那么她是怎么做到的呢？原来她是和路边擦鞋子的阿姨合作，怎么合作呢？首选她把方案和话术设计好，先找到一位擦鞋的阿姨，和她谈：阿姨，你想不想在不用你多投资一分钱的情况下，赚到更多的钱，有更多的人来找你擦鞋呢？ 如果阿姨回答想。小丽就会接着说：我是某某厂家的业务员，现在我们厂为你提供二十双免费的袜子，是完全完全免费的，不要你一分钱的。接下来你按照我这个方法去操作，你就能够赚到更多的钱。 首先，挂个广告：袜子10元两双，免费擦鞋一次，不满意不要钱！小丽进的袜子是质量比较好的，进货价在1。5元每双。阿姨赚的钱由原来的3元每个顾客到现在的10元每个顾客，利润提高了三倍多。 利润计算：原来擦鞋是3元每双，现在是10元两双袜子还免费擦鞋，袜子前期是免费送的20双，不用阿姨掏成本，所以是10元的客单利润。。。 由于顾客平时买袜子也要花10元去买，现在看到袜子的质量还不错，还是品牌货，现在等于是花10元钱买两双袜子的同时，还可以免费得到原价3元每次的擦鞋服务，顾客感觉赚大发了。。。所以，阿姨的生意很快就好了起来，一般当天就会全部卖完，阿姨卖完后就会直接去找小丽要袜子。 小丽为什么那么自信阿姨会去找她呢？因为袜子的质量优势：这是大厂家生产的，包装高档，在市场上也是有知名度的，属于优质品。。。小丽有自己的特殊进货渠道，一般人拿不到这个进货价。。。接下来的操作是： 阿姨再找小丽拿袜子，小丽按照成本价给阿姨提供袜子，但是有一个要求： 你每赚10块钱就要分我一块钱。由于阿姨前期赚的钱比她以前还多，一般都会答应这个合作方案。。。接下来的日子，小丽就按照这个模式去整合了50多个擦鞋的阿姨。 就算按照最低销量算：每位阿姨一天只卖出20双袜子，50位阿姨就是1000双袜子。。。这还是最低的算法。。。 这个案例讲完了，你看到换算出来的结果与延申了吗？1，对接这些阿姨，寻找新的利润增长点。2，建立数据库，卖鞋油。3，对接商家，免费擦鞋。4，由第三方买单。 在这里，你可能看到了嘀嘀的影子，摩拜的影子，京东的影子，所以说换算无处不在。 懂得换算思维让你看事物更有穿透力