常州高力汽配城规划及营销构思2110324943讲义.pptVIP

开盘热销期 强化“产业铺”概念 产业铺vs普通商铺 拉开与其他商业差距 增长性 产业铺——产业自身增长，速度快 普通商铺——商圈、人流量，增长有限，速度慢 低风险 产业铺——经营管理容易，自发扩张 普通商铺——依赖整体商圈、依赖经营管理 易打理 产业铺——经营稳定、租客多、业态单一、租期短、提价快 普通商铺——租期长、业态难于选择、商家要求多、合约复杂 重点工作 强化“产业铺”概念 大量活动营销带动 多地同时开盘 异地多渠道销售 创新投资模式推出——高盈利、高安全 经营信心强化 第一批商铺解筹 时间：2007年8月底 邀请客户：自营客户及VIP金卡客户、 预售许可证/按揭银行 价目表 整个选房流程安排 认购书、合同等相关销售资料到位 人员到位 选房须知/选房通知函（提前投递） 媒体全面覆盖（提前一星期） 现场氛围营造 销控版 茶点、乐队等准备充足 幸运52大抽奖，凡持VIP卡者即可参加 关键条件： 营销事件九 邀请嘉宾：政府部门领导 各报社、电视台和网络媒体记者 业内人士 高力集团领导 安佳公司领导 已成交客户、高力集团老客户 邀请客户：前次未选房成功自营客户及VIP 金 111111111卡客户 VIP银卡客户 开盘庆典/第二批商铺解筹 时间：2007年9月1日 关键条件：同上 营销事件十 第三批商铺解筹 时间：2007年9月初 邀请客户：前两次未选房成功客户及新增客户 预售许可证/按揭银行 价目表 整个选房流程安排 认购书、合同等相关销售资料到位 人员到位 选房须知/选房通知函（提前投递） 媒体全面覆盖（提前一星期） 现场氛围营造 销控版 茶点、乐队等准备充足 幸运52大抽奖，凡持VIP卡者即可参加 关键条件： 营销事件十一 展示项目商业良好运营情况，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续项目的销售 目的: 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记 者邀请/高力集团领导邀请 / 高力集团老客户/安佳会会员 1111111111/ 成交客户等 开业庆典/主力商家入驻 时间: 2007年12月初（具体时间根据1111111111招商及工程进展情况而定） 营销事件十二 1、进一步提升高力集团的品牌影响力； 2、逐步树立高力集团国内领先的商业地产开发商、运营商的品牌形象； 3、打造常州第一、全国一流的一站式汽车服务平台； 4、实现项目的较高价格快速销售； 5、保障后期经营顺畅。 高举产业大旗、树立龙头形象 获得超额利润、实现永续经营 安佳做常州高力汽配城的信心和优势 安佳在商业地产方面，有丰富的操作经验，对专业市场项目更有自身独特的理解。 对长三角地区的商业地产营销方式有了较好的把握 对苏南的商业地产购买者的消费特征有了较好的把握，并积累了一定的客户群 对商业地产的跨区域营销有丰富的经验，并积累了大量江浙地区的投资客户 “安佳会”和《深圳晚报》合作的中国（深圳）不动产投资俱乐部，强大的购买力足以推进本项目在深圳的推广 安佳专业人才的优势 安佳期待与高力联手创造中国汽车后市场的奇迹 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * * * * * * * * * * * 开盘时间选择在市场空挡期，热销部分，吸引市场关注度，为实现目标奠定基础； 产品分类比准，制定不同的入市价格，实现不同的实收均价； 根据认筹情况，分批限量入市，制造稀缺感也为日后提升价格预留空间； 利用工程节点多点爆破，并充分利用市场自然抬升，小幅频跳实现最终实收； 对投资客与自营客实行不同的价格政策，为市场良性运营奠定基础 限量分批入市，小幅频跳，并施行价格歧视 说明：具体定价下阶段再做详细汇报。 价格策略 序号 促销方式 目的 一 高力汽配城有奖知识问答 让常州人了解高力集团及高力连锁汽配市场 二 “幸运总相随”巨额抽奖 认购客户大额奖项的诱惑，形成有效狙击 三 价格竞猜 试探市场价格承受 四 日进百金 加速认筹，并提高解筹率 五 老客户带动新客户优惠 形成口碑传播 六 促销