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实现成功商务谈判的语言艺术 07毕业论文 实现成功商务谈判的语言艺术 冀素清2007级商务英语一班摘要：在现代社会频繁的商务活动中，国际商务谈判是其必不可少的组成部分。谈判作为一种动态过程，影响因素较多。其中讲话是商务谈判的重要组成部分，谈判的语言贯穿谈判过程的始末。因此，好的语言表达方式能引起听众的兴趣，从而激发听众谈事物的热情，进而实现谈判双方的双赢。关键词：商务谈判、谈判开局、语言技巧、结束技巧一、成功商务谈判及语言艺术的运用对谈判的意义(一)成功商务谈判的含义商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为，是现代商务工作者的重要工作内容之一。什么是谈判?按照最一般的认识，谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。成功的商务谈判就是运用设立谈判目标、把握谈判原则、灵活运用谈判策略、准确运用语言、克服沟通障碍等方面的谈判的技能技巧，轻松控制谈判节奏，最终实现双赢谈判。(二)语言艺术的运用对实现成功商务谈判的意义谈判的语言技巧在商务谈判中运用得好不仅能赢得期望的谈判效果，还可带来营业额的高增长。它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节，如果谈判的语言运用不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易失败，更会造成经济上的损失。语言在商务谈判过程中犹如桥梁，占有重要的地位，它往往决定了谈判的成败。所以，