创业实战高级教程.docVIP

　 　申明： 　　 　　1. 以前2个帖子的主要内容为自己思考的产物，而本贴为学习他人思想的学习感受，贴出来的目的是供那些有兴趣的朋友参考。 　　 　　2.本贴是本人总结学习《营销管理》第12版 科特勒（格致出版社出版）的读后感，觉得有价值的朋友，可以直接去购买此书学习。 　　 　　3.里面内容有些自己的感受，有人觉得我理解错误的，欢迎交流指正。 　　 4.本贴的主要目的为自娱自乐，所以不负责保证回复。 　第一节 营销八件事： 　　 　　大多数人心目中的营销是指销售---如何把东西卖出去，另外一些人会把市场推广的工作也加进去---认为营销就是销售+市场。其实这是不够全面的，营销至少包括以下8个方面的工作： 　　 　　(一)设计营销战略和计划： 　　 　　刚创业的公司很少会有自己的营销战略或者计划，而却很多人认为我这个小破公司要啥战略，没那个必要，一切尽在我的大脑！ 　　但是事实上我们讲你即使没有制定战略和计划，你依然会有一个战略和计划，为何这样讲？很简单，假如把成功类比为在一个陌生的城市找到一个自己满意的饭馆吃饭（这个其实与我们小公司在市场上胡闯乱碰非常类似），那么有战略的人就像是提前构思如何去打听信息，然后比较选择并且制定好乘车路线的人，而没有战略的人就像无头苍蝇一样到处乱走，最终你也进入了一家饭馆，但是对照一下那个提前制定战略的人，没有战略的人效率会非常低下。 　　所以说，即使