W俏彩新品上市推广方案-公开课件.pptVIP

价格策略 针对市场形态以及战略需求制定了价格策略供参考 零售价 分析 999 打高性价比，短期放量，保障合理利润空间,迅速占有市场。 特别注意：本次W6上市总部大力度让利渠道，给予渠道足够的空间，各省必须严格将价格执行到位，乱价串货零容忍。如有违反必严惩各省负责人。 促销推广策略 整体市场投入支持： 网络支持：主流垂直网站持续宣传，网络事件活动引爆 媒体支持：重点区域平面、电视媒体强力支持 推广支持：核心门店户外主题推广 促销支持：丰富的抽奖促销物料 终端形象支持：各种有效、创新的拦截方式，抢占终端先机 …… 东北大区 哈尔滨阳天 4200 长春事达 3300 辽宁 3500 通辽中邮 2800 合计 13800 京津特区 北京 1000 天津 700 合计 1700 山东大区 河北 5000 山东 7500 合计 12500 华东一区 上海 1400 江苏 6000 合计 7400 华东二区 安徽 3600 浙江 4000 合计 7600 华中大区 河南 6500 湖北 3600 太原太通 3200 合计 13300 华南二区 深圳 8600 广西 3300 合计 11900 华南一区 江西 2300 福建鑫鸿发 2300 湖南 3600 合计 8200 西北大区 甘肃 2000 宁夏 500 陕西 4000 新疆 1500 合计 8000 重庆大区 贵州 1700 四川 7800 云南 2800 重庆 3300 合计 15600 首单月销10万台任务分解 刚性任务 作为10月重点推广机型，省级营销管理中心根据总部方案制定各省任务完成的上市推广和销售运营计划，方案合格方可获取相关资源支持 加大此明星产品上市工作在相关负责人绩效考核指标中的权重。 标准化的终端推广模块 一支总部指挥、区域高效实施，系统的、敢打硬仗的推广团队，有信心保证W6上市热销。 营销管理中心 IMC部 市场推广部 经营处 1.促销拦截策略 以新颖的方式进行终端拦截，以实惠的促销达成购买。 色彩吊旗拦截 照片台卡 七彩举牌 主题性举牌设计，终端营造氛围 终端气氛拦截 促销口号 智能手机上网是核心，以促销手段解决上网问题 口号：你买手机我送流量！ 凡是购买长虹手机均可获赠 500兆上网流量！ 个性翘臀设计、多彩机型任你选择，个性十足的俏皮手机。 还在为手机流量发愁吗 终端口号拦截 解析：移动TD机型，与移动营业厅合作零售商联合，洽谈全场主推，1元赠送500兆流量，一年12个月，赠送12元用一年。 如重庆移动TD，加1元每月赠送500兆流量，我们为消费者买单，以此噱头促销宣传，其他省份类似优惠参考进行。 2.终端推广活动实施 活动主题： “俏彩W6 越翘越出彩” ---购机抽七彩生活 活动时间：10月 活动场次： 各营销纵队组织实施，上报方案中明确活动门店 活动地点：挑选核心门店，核心门店必须包装 人员：1名模特、1-2名智能临促 必备物料：促销台、X展架、折页、机模、堆头、抽奖箱or七彩转盘、礼品（建议：可乐、小 玩偶、配件挂饰等小礼品）、活动手写海报等 活动形式：凡是预售或是购机的消费者均可以参加该活动。 奖项的设置及奖品：由各省营销管理中心自行安排和购买，费用来源于合作商家及总部支持 活动要求：1、临促和招聘与培训安排，2、礼品充足并且有吸引力，适合目标人群的喜好， 3、现场抽奖活动氛围突出，物料准备齐全，4、活动店面的促销员必须了解活动形式，明确活动 目标，5、每周必须反馈活动评估报告（PPT格式）给总部。 终端推广活动物料内容 丰富噱头吸引力。 条件允许的店面设置拍照KT板、人形立牌或是翘臀凳子用于拍照吸引，终端拦截。 物料支持安排： 为了保证W6的物料最快到达门店进行陈列，总部针对W6的预售及上市物料全部由营销管理中心自制 ，由省级营销管理中心自行规划物料的种类和数量，总部提供相关的设计元素。 物料的种类： 自制物料分配明细及机构反馈要求： W6物料种类 折页 X展架 人型立牌 促销展台 条幅 相框 堆头 吊旗 海报 桌卡 翘臀凳 必做 必做 可选 必做 必做 可选 可选 可选 必做 必做 可选 请各省级营销管理中心于提前反馈自制物料清单至总部 物料设计元素下载地址单独邮件提供。 Z3 Z1领航 W8智恒 Z1智御 Z-me A9800 W3智乐 W1 W8 W7 V9 V8白 V8黄 V10 N35 W6 V7 W15 偏男性机柜台陈列 偏时尚机柜台陈列 陈列方案说明： 1、以上陈列标准，作为终端陈列参考，各地可根据实际情况进行一定的调整； 2、W6作为重点陈列，摆放在最显眼位置； Z3 Z-me W7 Z1智御 Z1领航 W8智睿 W8 W1 M18 方案一： 方案二： W6红 W6