凌峻_昆明大盘项目托盘策略报告.docxVIP

拓盘报告开篇策略 1.知名开发商----从开发商入手 2.超大远郊或旅游地产项目----从城市特质 入手 3.市场剧变----从市场环境入手 4.绝版地块----从地块区位入手 5.知名思维方式----从整体思维方式入手 6.知名策划代理商----介绍自己入手 7.从项目要解决的问题或要达到的目标入手 8.项目有独特卖点----将项目特点放大 ? 知名开发商----从开发商入手案例 做产品不如做品牌 品牌攻略三 部曲 Ask for more 一、品牌意向核心 分析对手 品牌策略 确定原因 品牌远景 概念延展 案例学习 创意 行动 4 万科 ? 龙头老大 ? 设计独特 ? 产品形象高档 ? 屋苑配套完善，但环境配合有待发展 ? 专业,有实力 ? 注重包装 ? 全国性 ? 管理完善 形象 ? 不断创新 ? 设施好 产品 ? 与时并进 ? 个性张扬 ? 有品味 ? 阳光灿烂 创新 ? 有点高傲 ? 服务周到 高档 ? 令人安心 商誉 ? 王石给予信心 顾客 ? 权威 形象鲜明 ? 富人 ? 忠诚 ? 有信誉 ? 有经验 ? 自豪 ? 年轻，事业有成 ? 有人才 ? 有承诺 ? 高层次 通路 斑斓 视觉 ? 广告多 – 电视,平面,戶外 ? 五彩 ? 王石作为企业发言人增強软性 ? 品牌与产品挂钩 广告暴光率 ? 企业精神处处可见 ? 万客会可与非万科住戶保持联系 (万科 – 持续的超