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服装店经营 掌握个性与共性比例 导语:服装店经营中，25%个性服装加75%共性服装是一个不错的比例。年轻女性和各年龄段女性的光顾率都能得到保证，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买个性或者大众服装。 开服装店除了要注意成本控制以外，还应注重定位与销售。 有这样两个服装店，1服装店的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有25%，其余的多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的服装。2服装店都是个性鲜明、定位清晰的服装。但从销售情况上看2店没有1店好，为什么? 纯个性服装，一般定位比较窄，只是针对某一类人群。假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外75%的客户，而这25%的人群还可能被其他店分流走，所以成交量较小一些。 如果店里全部是适合各年龄段女性的服装，那么又会失去店铺的个性，没有了目标群体，很可能被其他个性突出的店分流客户。胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。 1店的25%个性服装加75%共性服装是一个不错的比例。年轻女性和各年龄段女性的光顾率都能得到保证，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买个性或者大众服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。 假设两店的成交比例均为20%，那么其他店每天的客流量为100人，可销售20件服装;1店每天的客流量可达到150人，则成交量可为30件，1的店每日赢利高。 假设两店每天的人流量相当，均为100人，各种服装销售量均为20件，那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件，1店却可以销售40件，依然是1店每日赢利高。 对于产品的定位，不论是打主题分明牌还是定位模糊牌，都是为了提高潜在客户的购买率，提升销量。无论是定位清晰还是模糊，都要明确一点，那就是两者之间的平衡点，否则销售人群定位窄了，会丧失一些潜在购买者;定位过于宽泛了，又会被鲜明定位的店抢走消费者。这之间的中庸，实在是耐人寻味的。 以下内容为繁体版 導語:服裝店經營中，25%個性服裝加75%共性服裝是一個不錯的比例。年輕女性和各年齡段女性的光顧率都能得到保證，而且因為有年輕女性的存在，不少30歲左右的女性會尾隨而來，購買個性或者大眾服裝。 開服裝店除瞭要註意成本控制以外，還應註重定位與銷售。 有這樣兩個服裝店，1服裝店的各款式衣服比例很有意思，適合年輕女孩的個性服裝約有25%，其餘的多是既適合年輕女性，也適合中年婦女的服裝。2服裝店都是個性鮮明、定位清晰的服裝。但從銷售情況上看2店沒有1店好，為什麼? 純個性服裝，一般定位比較窄，隻是針對某一類人群。假設該類人群占實際購買總人群的25%，那就意味著將喪失另外75%的客戶，而這25%的人群還可能被其他店分流走，所以成交量較小一些。 如果店裡全部是適合各年齡段女性的服裝，那麼又會失去店鋪的個性，沒有瞭目標群體，很可能被其他個性突出的店分流客戶。胡子眉毛一把抓，反而什麼都抓不到。 1店的25%個性服裝加75%共性服裝是一個不錯的比例。年輕女性和各年齡段女性的光顧率都能得到保證，而且因為有年輕女性的存在，不少30歲左右的女性會尾隨而來，購買個性或者大眾服裝。而這些客流量的保證就是成交量的前提。 假設兩店的成交比例均為20%，那麼其他店每天的客流量為100人，可銷售20件服裝;1店每天的客流量可達到150人，則成交量可為30件，1的店每日贏利高。 假設兩店每天的人流量相當，均為100人，各種服裝銷售量均為20件，那麼個性鮮明的店每天可銷售服裝為20件，1店卻可以銷售40件，依然是1店每日贏利高。 對於產品的定位，不論是打主題分明牌還是定位模糊牌，都是為瞭提高潛在客戶的購買率，提升銷量。無論是定位清晰還是模糊，都要明確一點，那就是兩者之間的平衡點，否則銷售人群定位窄瞭，會喪失一些潛在購買者;定位過於寬泛瞭，又會被鮮明定位的店搶走消費者。這之間的中庸，實在是耐人尋味的。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。