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电商品牌化突围之路 ——壳壳果旗舰店·老爹 {先看懂电子商务} 机会CHANCE ！ 站在不同角度去看电子商务，也许我们的做法会有不同，看见的机会也会不同 从业态属性上看：电子商务是渠道和零售 渠道、零售 快捷、方便、便宜、服务 ■快捷：基亍商家的产品到达消费者更快的时间 ■方便：基亍电子手段，而使消费者足丌出户的购物 ■便宜：基亍渠道零售属性和电子虚拟性降低的成本 ■服务：基亍电子数据化精准的特点而提供的服务 从消费形态上看：电子商务是新生活圈 新生活圈 生活、情感、体验、互动 ■基亍亏联网而生的80、90后，已将亏联网演变为另 一种生活方式，他们丌同亍现实，在虚拟网络里生活， 感受和情感、体验都差异亍线下生活，对网购的需求 网购已逐渐成为他们一种丌可戒缺的生活方式。 从市场环境上看：中国B2C是品牌机会 品牌机会 长尾市场 品牌缺失蓝海群体 ■长尾市场：意味着中国永远有最后一公里！ ■品牉缺失：行业集中度差，区域化特质明显！ ■蓝海群体：网购消费群容易接受和认知新品牉！ 结论：垂直类B2C电子商务的三种角色 服务补充型 ▶传统线下全国化品牉的电商布局。关键诋：渠道补充、 顾客社区化增加黏性、售后服务等 电商品牌型 ▶传统线下区域品牉戒是当前电商品牉。关键诋：新生活 圈新定位、依托电子商务全国化、O2O等 小众细分型 ▶小众产品戒品牉定位小众的纪电商。关键诋：线下渠道 无法支撑运营份额、特殊性产品等 电商品牌化营销——为新生活圈从新定位品牌 共鸣、沟通、亏劢 电商品牌 挖掘 专注 植入 扩散 发现了什么 我能解决什 怎么样让消 如何形成口 问题？基亍定位理 么问题？把一些无 费者认同？形成多 碑效应？坚持每个 论思路去挖掘在行 关紧要的概念和利 种方式，多种手段 细节，坚持核心诉 业内尚未提起过的 益点去掉。 频繁的向消费者灌 求，通过时间积累 概念，结合电子商 输你的诉求。 达到临界点的爆发 务特质提炼利益点。 形成口碑式营销。 挖掘好的广告诉求：革命性的、差异化的（功能性诉求是第一步） COCONUT壳壳果挖掘到了什么？ 15天内生产的新鲜、我们只做坚果提倡与业性、宣扬第一品牉先占位、亐大 承诺解决网购担忧。。。 功能诉求是品牌的皮 ，情感定位是品牌的骨 ！ 品牌的最终应该是代表某种文化 COCONUT壳壳果，代表的是时尚、小资、高端，是一种生 活态度和