2013年威海乳山·智盈项目发展提案.ppt

婚庆文化主题业态 2、婚礼用品：包括喜酒、喜糖及各类婚礼用品等，主要分布在内街部分；招商引入市场在营主力店入驻。 婚庆文化主题业态 3、婚纱礼服：引进在营主力店、品牌店，分布于沿街铺位。 婚庆文化主题业态 4、婚纱摄影：引进市场实力主力店，提供室内主题布景空间，项目临近景区便于外景拍摄，分布于3—5层商铺。 婚庆文化主题业态 5、婚庆公司：从事婚礼庆典策划公司，能为婚礼提供全程服务。 婚庆文化主题业态 6、其他业态：蜜月旅行、珠宝首饰、床上用品…… 婚庆文化一站式体验中心 婚庆文化主题定位： 主题跟进/主题推荐 海洋文化主题业态： 1、威海海悦建国大酒店——山东省第一家海文化主题五星级酒店。打造更具海洋文化特色酒店，成为旅游消费新时尚。 海洋文化主题业态： 2、风味海鲜特色餐饮店 海洋文化主题业态： 3、海洋文化工艺品店 主题跟进/主题推荐 古玩文化主题业态： 1、古董古玩经营店 古玩文化主题业态： 2、文化用品店 古玩文化主题业态： 3、红木家具店、红木工艺品店 古玩文化主题业态： 4、名家书画展馆 古玩文化主题业态： 5、休闲茶社 古玩文化主题定位： 打造城市文化交流平台。 营销跟进/行销策略 内容: 在市场情况较为冷清的阶段，杜绝坐等客户上门现象，而是组织销售人员开展行销，走出售楼处与客户进行沟通，化被动为主动。 营销跟进/展示策略 高端会所、茶楼、高档酒店形象展示 将项目高端形象展示与各种高档会所、茶楼、高档酒店等，不放过任何一处有目标客群的地方，将项目形象展示做足文章。 营销跟进/租售策略 品牌店、主力店先行。以优惠租金和政策吸引主力店入驻。 特色产业升级城市商业，政府经营政策扶持，和招商协助。 租金可转抵购铺款。带租约销售。 项目复盘 乳山，一个消费观念传统，商业发展缓慢且缺乏活力的三四线城市； 项目位于城市未来发展中轴线上，具有良好的区位优势的特色产品； 城市投资意识弱及区域价值、项目价值认可度低，导致项目销售不畅； 区域偏离城区，周边商业居住氛围差及人口流动性大，无法支撑传统餐饮、娱乐消费，也导致经营者信心不足； 因此，我们认为项目营销重点在于区域价值的扩展及商业氛围营造； 区域价值扩展可通过结合政府规划、社会事件营销、行业话题营销引导市场认知和关注； 商业氛围营造可通过政府对城市商业、行业经营经营规划，启动主题性市场招商工作，从而实现以租带售，营造商业氛围； 主题商业规划方向：一、婚庆文化主题；二、海洋文化主题；三、古玩文化主题； 项目客群仍将以当地实力人群为主，项目启动后，变座销为行销，与意向投资者面对面沟通交流，变被动为主动。 预祝项目成功！ 专业店—乳山苏宁电器 项目介绍：2011年9月开业 ，商厦为3层； 营业面积：总营业面积约为1.5万平方米 经营业态：1F为手机、数码、电脑等时尚家电，2F为小家电、冰洗专区，3F为彩电、空调等传统家电。 进驻品牌：海信、海尔、美得等国内外常见品牌。 综合配套：中央空调、扶梯、该店还设置3C维修中心、VIP服务中心、培训教室、以旧换新专区、顾客休息区等配套设施 经营档次：产品定位为中高端精品 经营状况：一般 受众群体：乳山市大众消费者 九九发国际商贸城 经营目标：拟建成中国北方乃至半岛最著名的商品商贸中心 项目规划：总建筑面积70平方米，规划内容包括14栋商贸批发市场，4栋配套的功能楼，一套酒店配套；该项目共分三期进行开发，第一期为6栋商贸城；该项目供容纳客户2万多家 规划面积：每栋商贸楼面积约4万㎡，商铺的面积10-60㎡；公寓的户型面积在40-80㎡之间 经营商品：达20多种业态等特色商品区域 营销策略：1、利用功能分区保证3层的人流量；2、全国推广宣传，吸引众多外地商户和投资群体 乳山商业小结： 商业片区发展不均衡。城区现有商业基本能够满足当地消费者需求，但银滩商业明显滞后，制约了银滩居住的舒适度，掣肘银滩房地产的高速发展； 城区主要商场规划布局相似，无主题性、无特色、以满足消费者基本需求为主，经营档次偏低； 地区商业发展缓慢，在城市的南向发展趋势中，未能起到消费、人流方向的引导，降低了城市开发区居住的舒适度，影响到本地消费者对开发区居住信心不足； 随着消费者生活水平及生活条件的提高，更高的消费需求难以满足，为特色主题性较强更具有时尚感更能够带来更高消费体验的商业奠定潜在市场。 3.1项目价值解析 3.2项目发展困境 3.3项目运作思路 3.4运营思路详解 项目发展思路 3 银滩旅游区 大乳山旅游区 乳山市区 乳山市世纪大道308号，扼守老城区、滨海新区（银滩旅游度假区、大乳山风景区）、经济开发区，乳山港，紧邻青威高速入口、乳山汽车站，乳山港、乳山市经济开发区政府, 项目北侧还规划有2014年即将动工的青烟威城际铁路，轻轨车站。属于黄金三角核心区，完