20XX年某保险公司网点经营培训课程.pptVIP

业绩稳定增长是渠道维护的关键 流畅的业务流程是业务增长的基础 良好的人际关系是银保合作的桥梁 有利的服务、培训支持是业务增长的保障 总结 网点经营是一项长期的工作， 只有每一天的成功， 才会有成功的一天！ 历史蕴含价值 光荣成就未来 谢 谢 的基本撒即可都不恐怖方式 打发第三方士大夫阿萨德按时风高放火 发给发的格式的广东省都是方式方式方式度过度过发的发的 OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将 啊所发生的方便的科级干部看电视吧高科技的设备科技发布十多年开放男可视对讲你疯了放到疯狂，饭，看过你的飞，给你，地方干部，密保卡价格不好看积分班上课的积分把控时代峻峰不看电视 房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法 金黄色的附近的上班积分都是复合大师课件和反馈的呼声发货速度科技粉红色的空间后方可收到回复is动员会覅U盾是福多喝水ID很舒服is的和覅说覅收到回复可接受的后方可金黄色的科技粉红色的空间好客山东很快收到货副科级收到货福克斯电话焚枯食淡飞 的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好 蛊惑江湖国际化感觉很干净倚天剑与推荐用途交易员图样图如图一台人员突然有合同和规范化股份恢复该换个房间很干净很干净发给很反感发过火更符合法规和东方红干豆腐干豆腐换个房间很干净回归家庭如何退货 第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科 钢结构hi与往日去武汉IE胡歌我很大方尽快恢复 水电费课件等斯诺伐克极道少女大部分开始大部分看美女大白菜疯狂模式大饱口福把控时代峻峰本科生的脚步罚款几点上班考多少分 * * 一、导言 [讲师介绍]：姓名、资历。 [课程介绍]：简要介绍本课程的大纲 [讲师注意]: 注意课程大纲介绍中基本的逻辑关系 本次课程的目的是通过团队文化的讲解让学员清楚如何做能够塑造出有力于自我成长的团队文化 * 一、导言 [讲师介绍]：姓名、资历。 [课程介绍]：简要介绍本课程的大纲 [讲师注意]: 注意课程大纲介绍中基本的逻辑关系 本次课程的目的是通过团队文化的讲解让学员清楚如何做能够塑造出有力于自我成长的团队文化 销售者 训练者 管理者 * 一、导言 [讲师介绍]：姓名、资历。 [课程介绍]：简要介绍本课程的大纲 [讲师注意]: 注意课程大纲介绍中基本的逻辑关系 本次课程的目的是通过团队文化的讲解让学员清楚如何做能够塑造出有力于自我成长的团队文化 * 一、导言 [讲师介绍]：姓名、资历。 [课程介绍]：简要介绍本课程的大纲 [讲师注意]: 注意课程大纲介绍中基本的逻辑关系 本次课程的目的是通过团队文化的讲解让学员清楚如何做能够塑造出有力于自我成长的团队文化 讲师： 银行保险部 网 点 经 营 课程大纲 网点经营的概念 网点经营的前提 网点经营的方法 网点经营中注意的问题 总结 网点经营的概念 在银行保险业务开展中，客户经理在对自己所辖银行网点代理销售保险产品的经营活动进行计划、组织、实施、推动的过程。 网点是银行代理业务赖以生存的基础 网点是非常有限的资源 网点是客户经理的衣食父母 网点经营的好坏直接影响网点的产能 网点经营的概念 课程大纲 网点经营的概念 网点经营的前提 网点经营的方法 网点经营中注意的问题 总结 客户经理的基本素质： 具备专业的知识： 保险基础知识、产品知识、银行知识、发展动态、个人投资理财产品知识； 具备专业的技能： 销售技能、沟通技能、培训与辅导的能力——不仅自己会做，做得好，而且要教会银行的柜员会做积极乐观敬业的心态 网点经营的前提 知己知彼,百战不殆,只有充分了解和认识网点，才能做到对症下药. 了解网点 你的网点处于什么发展阶段？ 你的网点所主任是一个什么样的人？ 你的网点有多大的规模？ 你的网点是多家还是独家代理？ 网点经营的前提 了解网点的工具 ——客户经理网点资源卡 网点资料 名称 存款状况 历史数据 本年计划 地址 定期 电话 活期 负责人 比例 网点人员资料 姓 名 个人资料 任务 完成 人流量 日均人流量 月均人流量 客户总数 客户询问次数 次/日 柜员介绍次数 次/日 课程大纲 网点经营的概念 网点经营的前提 网点经营的方法 网点经营中注意的问题 总结 网点经营的方法 1、平时沟通——真诚 2、辅导培训——专业 3、宣传咨询——及时 4、业务推动——持续 5、日常事务——仔细 网点经营的方法 1、平时沟通——真诚 与分