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WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 豪宅营销最简单！ ！！就这： 12 招式与 20 个心得 豪宅营销十二式之一：奢华耳语 某香港客户在半山看房，被要求先付押金十万元，客户一看这么多，立刻就不高兴起来： “谁带这么多现金？”置业代表立刻解释说，对不起，只收支票。但客户依然很不高兴，欲转身离去，但置业代表上前跟其耳语一番，客户立刻喜笑颜开起来，看后高兴的签了一套上亿的豪宅。 记住，这个耳语的机密是：根据支票我们可以查清是不是黑金，来路不正的客户我们是不卖的呀。 当然，不同的人有不同的语法，因为这些都是优秀业务员自己发明的，公司只是通过此规定来强化客户的尊贵感，而业务员必须动脑筋来说服客户。 之二：豪宅对话 北京某豪宅现场，虽然进门不需要交付十万元定金，但没有预约不能看房，据说潘石屹等没有预约也没看成，认识归认识，但对不起，还得预约。 于是，有一天坐下一个客户，就出现这样一场有关预约的对话。 请问先生预约没有？现在不可以预约吗？请问先生贵姓？ 我是刘永好。哦（可能查了一下）可是你没有预约呀！ 于是，刘永好同志站起来就走了， 好像再也没有回来。 之三： 大师书房 深圳某个海湾的山地豪宅，作得极为原生考究，但更有意思的是他们的营销方案。当客户被引进社区门口的某栋别墅时，根本不知道这里就是销售部，但有业务员请你听音乐喝咖啡吃西点，彻底放松后，便有心无心地引你看