高尔夫营销培训目标——销售人员应具备的8项能力.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 高尔夫营销培训目标—— 销售人员应具备的8项能力 文/勾智宏 没有仸何企 业不重视营销工作，也没有仸何企 业不作销售培训工作， 高尔夫球会当然也不例外。但是，高 尔夫球会的决策者 们无不对销售 人员的培训支出与销售业绩收入的不 对称而烦恼。这种烦恼带来的表 面结果就是营销培训工作得不到足 够的重视。构建一支 纵横江湖战之 能胜的销售队伍是未来高 尔夫企业的核心竞争力的重要内容， 应当为 大多数高 尔夫球会高 层的共识，如何通 过培训工作达成 这一目标却是 没有得到 应有的关注。其关键问题是没有认识到如何尽 兴卓有成效的 培训工作，营销工作到底 应该达到怎样的目标。 笔者认为解决这一问题首先得明确基本目 标，即销售人员应该具备的 8项能力，之后如何展 开人员招录、岗前培训、岗上培训等阶段性培 训以及自修、沙 龙、恳谈会、交流会等形式的 团队学习才能够水到渠成。 一、修炼良好心态 工作充满激情 高尔夫销售人员大多在初入行 时都没有充分的思想准 备，对高尔夫尤 其是营销工作缺乏正确的 认识。大部分不 仅没有必要的知 识准备，更 重要的心 态问题成为销售效率低下乃至造成企 业销售人员频繁流失。 不管是学什 么专业的高校毕业生或是其他行 业的职业人，想进入这个 行业并把其作 为一个事业来做必须得有两个思想准 备，首先是 热爱营