汉城国际营销企划案(改).docVIP

汉城国际商业街 营 销 企 划 书 豪钻商业领地 陕南财富专驱 钟远景 二0一0年四月二十八日 导 引 安康房地产市场经过近两年的释放，呈现出非凡的活力。一个城区人口32.6万的小城市，2009年商品房屋销售额186亿元，比上年度增长52%,人均购置额5700多元,其投资购买力相对可观。2010年，随着政府“促投资保增长”力度的加大，安康房地产投资将会新一轮热潮，将给商业地产的消费带来一些新的冲击。随着外来开发企业的引进和部分营销策划企业的进驻，房地产市场营销也相应得到提升，进入初级模拟阶段。 初级模拟阶段的营销，最大的弊端就是机械抄袭一二城市的地产营销理念，嫁接口号，却未能深入的挖掘嫁接理念的实质。“江南一品”、“南城国际”、“金城首府”，国际、首府尤其是国际概念的为数不菲。而我们的案名汉城国际，在如此林立的国际当中，如何脱颖而出，让关注安康发展的投资者能够独具慧眼，一目了然的记住我们这个项目，并毅然决然的选择我们的项目，是整个营销策划过程需要努力思考的问题。 因此，在本案撰拟过程中，我们主张： 高标伟岸，深挖卖点，层层剥笋，深处淘金 第一部分：安康房地产营销现状 住宅营销现状： 安康住宅建设目前尚未形成气候，总建筑面积25万以上的项目相对罕见，基本以10万平米以下项目为主，高层建筑亦以点式或者连体为主。销售人员的素