第五章营销渠道策划案.pptVIP

分销渠道策划概述 一、分销渠道模式 中国酒业营销渠道 一、传统批发模式 一、深度分销模式 三、分销协作模式 四、专卖店模式 团购或网购模式 俱乐部模式 交易会或品鉴会模式 连锁制渠道策划 一、连锁经营应具备的条件 1、有高效的配送体系； 2、适当的分店规模； 3、完善的管控制度和服务措施； 4、利益分配科学规范。 二、连锁商店的类型 （一）按所有权构成划分 1.直营连锁商店 2.自由加盟连锁 3.特许连锁 （二）按行业标志划分 1.商业连锁 2.饮食业连锁 3.服务业连锁 代理制渠道策划 一、选择销售代理方式 （一）独家代理还是多家代理 1.独家代理的特点 2.多家代理的特点 （二）佣金代理还是买断代理 1.佣金代理的特点 2.买断代理的特点 二、征询代理商 （一）直接信函询问 5.代理商的业务拓展能力 6.代理商的财务能力 7.代理商的营业地址 8.代理商的政治、设社会影响力 9.同行对代理商的评价 企业营销渠道方案撰写 一、营销渠道系统规划方案 （一）概述 （二）格式与写作要点 （三）典型方案**公司区域营销渠道系统规划方案 1.买断独家经营权 2.各级代理所享受的价格 3.经纪人 4.技术辅导员 5.各级代理的条件及职责 * 第五章 营销渠道策划 制造商 制造商 消费者 专业批发商 消费者 消费者 批发商 制造商 制造商 制造商 制造商