娃哈哈营销策划2016.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 娃哈哈全国大学生营销实践大赛活动方案 营销策略 一．营销目标 / 预期效果 目前中国饮料行业竞争激烈，已经进入全面竞争时代，碳酸饮料、果蔬汁饮料、 茶饮料、功能饮料，含乳饮料五大领域正在拼杀中。 本次策划首先对娃哈哈激活饮料的的目标市场进行定位，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划， 推出具体的市场推广方案。以此来提高娃哈哈功能饮料的市场占有率，增加销售利润，从而巩固其在饮料行业的领先地位，达到品牌效应。 二．市场分析 1.企业的目标和任务 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，为中国最大全球第五的食品饮料 生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续 11 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 2010 年， 全国民企 500 强排名第 8 位。2015 年 3 月，娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事，据悉，宗庆后将会先买入米兰少量的股份，而在三年内持股比例将会达到 75% 。 2016 年 8 月，杭州娃哈哈集团在 2016 中国企业 500 强中排名第 271 位。娃哈哈励志成为业绩第一，责任恒久，业绩长青的龙头企业。 2、目标市场描述 （ 1）识别特征 娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势 ,