20XX年某大型企业集团营销诊断报告.pptVIP

2、XX房地产的营销手段 （1）XX房地产的营销渠道 XX房地产 客户 XX房地产采取的是零级营销渠道模式，其直接面对终端客户。由于目前XX房地产销售形式良好，采用零级渠道模式有利于节约销售成本。 （2）XX房地产的主要促销手段 主要促销手段 广告(电视、报纸、电台、 灯箱、路牌等） 参加各种活动（如招商会） 折扣 赠送（装修、阳台面积） 3、XX房地产的营销组织 前期部 投 资 分 析 员 销售部 销 售 策 划 销 售 统 计 销 售 代 表 营销组织的具体分工为：投资分析员负责前期市场调研（1人） 销售策划员负责销售策划 销售统计负责房屋售出情况和回款的统计 销售代表负责向客户销售房屋 XX房地产营销组织评价： 从上面的XX房地产公司的营销组织结构图可以看出，其营销力量是比较薄弱的，并且有些营销的职能根本没有在营销组织中体现，如对客户基本资料和反馈信息的统计没有专人负责。该营销组织在当前的情况下可以支撑企业的生存，但随着竞争的加剧，该营销组织将