罗兰贝格图解市场工具应用案例解读.pptVIP

Roland Berger Strategy Consultants SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 1 美特斯邦威案例 考虑到心理因素对服装行业的重大影响，模块三将用rb Profiler的分析方法，进行有针对性的消费者定性、定量调查 这两个维度界定了四个区域不同的消费者价值取向：坚实、刺激、解决方案和价格 在抑制/激励消费，感性化/理性化消费坐标中，量化后的19种心理需求分布形成中国消费者特有的品牌地图 RB Profiler还能采用多维聚类的方法将中国的消费者归类 2 中国电信案例 在企业品牌层面，中国电信需要从传统的、经营固网业务的国企形象转变为具有创新活力的领先的全业务电信运营商形象 正确地诠释企业品牌目标定位需要深入理解五个核心价值元素的具体内涵及其在电信行业的表现 目标定位将有助于中国电信对传统业务和战略业务进行全面支撑，并和主要对手形成差异化竞争优势 为保障企业品牌的成功转型，企业品牌目标定位的实现将采用分步渐变的方式 * * 项目内容 项目方法 重点市场消费者分析报告 模块三：消费者分析 rb Profiler 案头研究 定量、定性消费者调查 加盟店访谈 内部访谈 筛选后的重要细分市场的细分消费群分析 社会统计学分析 购买习惯 心理需求 感性需求 理性需求 第一阶段 3 罗兰·贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者