格子屋营销策划书.docVIP

格子屋营销策划书 前言 “格子屋”作为一种新兴商业模式起源于日本，创办人是日本商人平井敏雄，雏形是“寄卖柜”，受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧。2008年进入广州，随后在全国各大城市迅速发展起来。 开始风行于各大学校。一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生们小投资的美梦。“格子屋”这一种新的零售模式，正好可以解决大学生不敢大投资的顾虑问题，一圆自己的创业梦想。今天“格子屋”依然延续着校园文化，在逐渐发展中成熟起来，开始走出校园走进商场，让更多的年轻人，大学生、上班族、DIY一族、那些想投资而无暇打理的人群提供一个平台，实现他们创业盈利双丰收。 今天我们想为格子屋插上翅膀，一边是格子屋管理软件，一边是互联网地方门户网站。利用管理软件，实现进销存管理。结合互联网，为每个格主进行免费的网上宣传，建免费的网上店铺，来提高知名度，打造锡林浩特第一家020电商平台。 一、项目名称 “格子屋”： 就是一种寄卖型实体店铺，或者称作‘微型百货商场’。即在一个店铺内，设计成不同尺寸的格子柜，任何人只需每月支付几十元租下专柜中某一格，放上自己想要出售的商品，订定商品价格后由格子屋的店员，来帮你完成销售的一种新型商业模式。 “格主”：出租格仔的人员。 “铺主”：店铺主人，即合法招租人！ 二、市场分析 1. 宏观环境分析 文化背景：格子屋是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，年轻人容易接受新生的事物，与年轻人自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。 2. 微观环境分析 （1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。 （2）竞争者的情况：流行饰品店 出租群分析 主要出租群：生意刚起步者，从事各种生意者，如时尚饰品，首饰，化妆品，特色香包，国外产品，非主流……，比较清闲但有很好货源者，个人闲置品多者。 次要出租群：手创作品者如手工艺协会人员、网络拍卖者如开网店人员、二手商品卖者．．．等。 原因：首先我认为这些创业者，在人力、物力、财力不是很充足无法开设实体店铺的情况下，大都是以摆小摊，开网店开始的，格子屋以实体店铺的经营方式，让这些创业者有个店铺寄卖商品的地方。既能帮他们摆脱在创业路上遇到的困难，又可作为开网店的实体店。 三、SWOT分析 １、优势： （1）在于一个小店面里面，就有许多商品，犹如小型百货一样，可以让顾客有新的不一样的感受。然后我们有提供个性商品的制作，可依顾客本身需求去制作专属的商品。 （2）让摆路边摊的卖家可以不用看天气的不稳定性，以及冒着被警察取缔的风险。 （3）可以使手创作品卖家，将商品摆在格子屋，就可以24小时摆摊24小时创作，省掉不少时间。 （４）让想创业的卖家可以借着租个小格子大大减少创业失败的风险。 （５）兼职性质的卖家在格子屋赚取微薄的额外奖金，因为是兼职的，相对地利润上也比较低。 （６）以上这些能靠格子屋提高曝光率，并且以格子屋为通路，让各个地方的消费者都能看到他们的商品。 ２、劣势： （1）只有固定的地区，如果没有好的通路及销售方式，很难打开市场，以及不一定所有的格子都能出租。 （２）因为格子屋的重复性商品过高，其中以饰品为最多，因此在价格竞争的红海之中，最终赚到的，是赚取租金的格子屋以及消费者。 （３）卖商品是需要靠推销的，但是大多寄卖的格子屋并不会帮忙推销，这会丧失许多的商机。 ３、机会： 基于以上的缺点，我们想要利用网络来辅助，因为我现在在做锡林浩特万成网，是一个典型的020门户网站，就是真正实现线上与线下的结合，以后来格子屋入住的格主，我们提供免费的网上店铺，进行免费的宣传，把格子屋的商品展示在本地换购的平台上，结合网络，结合万成网的模式，让更多消费者来选择商品，打造出新一代“格子屋”品牌文化。也提供在线购物的方式，可以让消费者放心，成交后也可以找到后续售后服务的地方。 “格子屋”全面上线后为方便管理，利用格子屋的管理软件进行管理，这样格主对自己商品的库存情况，热销情况都有一个直观的数据统计，方便格主对自身商品的情况有所了解。 ４、威胁： 除了商家，因为格子屋的争相模仿竞争，越来越多店面，甚至一个地区有好几家，像是便利商店一样的出现了，但是不是每个地区都有许多寄卖者会去承租格子。而且削价竞争会造成，格子租金付掉后，几乎没有赚到钱，也很有可能会赔钱，加上现在经济状况不好，看的人比买的人还要多，以及所卖的并不是生活必需品。 组织结构与管理 软件上的人员需要1～2人，负责商品信息管理、商品入库管理，商品销售管理、商品退货、商品条码管理、销售统计查询。 网站上的人员需要有1～2人，负责网页美工设计及部落格的管理，