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波特的五力模式Competitive Analysis: Porter’s Five-Forces Model 潜在的进入者——如何设置进入障碍 ?规模经济 ?产品差别化 ?资金的需求 ?转换成本 ?分销渠道 ?原材料与技术优势 ?政府政策 退出障碍 固定资产高度专业化 退出成本过高 协同关系密切程度 感情障碍 政府和社会的限制 购买集团什么时候讨价还价能力强？ 1、该集团的购买力集中，或者对于企业来说是一笔很可观的交易。 2、该集团从某行业中购买的产品占该集团全部费用或全部购买量的相当大的一部分。 3、该集团从某行业中购买的产品是标准的，或是没有差别的。 4、该集团转换成本不高。 5、该集团赢利低 6、购买者采用向手一体化，会威胁作为供应者的企业。 7、供应者的产品对购买者的产品质量或劳务质量没有重大的影响。 8、购买者掌握了充分的信息。 供应者何时讨价还价能力强？ 1、少数几家公司控制供应者集团。 2、替代品不能与供应者所销售的产品相竞争。 3、作为购买者的企业不是供应者的重要主题。 4、供应者的产品是购买者从事生产经营的一项重要投入。 5、供应者集团的产品存在着差别化。 6、供应者集团实行向前一体化。 行业内部现有竞争者产生抗衡的原因 （1）行业内有众多或势均力敌的竞争对手。 （2）行业发展缓慢。 （3）固定成本或库存成本高。 （4）缺少产品