20XX年汽车促销策略.docVIP

PAGE PAGE 22 第九章 汽车促销策略 学习目的 理论要求： 1．了解促销的概念和作用； 2．了解促销组合的内容； 3．掌握促销策略中广告、人员推销和营业推广的基本要领。 问题 实践要求： 1．渠道选择的不同会对营销结果产生什么样的影响 2．能够对不同的分销渠道模式进行选择和评判 怎样有效地选择销售渠道 课时：共4课时，其中理论2课时，实践2课时 第一节 促销及促销组合的概念 一、促销的含义 促销（promotion）是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。 1．促销的核心是沟通信息。没有信息的沟通，企业不把汽车产品和购买途径等信息传递给目标客户，也就谈不上购买行为的发生。因此促销的一切活动都以信息传递为起点，完成销售，最后又以信息反馈为终点。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。 2．促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。在消费者可支配收人既定的条件下，消费者是否产生购买行为主要取决于消费者的购买欲望，而消费者购