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WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 一、 4P 策略 - 4P 是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要 手段，对它们的具体运用 ,形成了最基本的企业的市场营销战略。 4P 是指产品product,价格 price,地点 place,促销 promotion。- 首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产 品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合 ,这其中包括产品的效用、 质量、 外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。 - 作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 - 地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为 使其产品进入和达到目标市场所组织、 实施的各种活动， 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 - 促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动， 包 括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 - 4P 策略是这四种策略中最为基础的一种， 4P 具有的特点也十分明显 : 首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况， 能够自主决定生产什么产品， 制定什么价格， 选择什么销售渠道， 采用什么促销 方式。 其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。企业受到内