服装市场营销总结.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 服装市场营销前八章要点 第一章：市场营销概述 1，市场含义： 市场是人们进行商品交换的场所；是商品交换关系的总和。 2，市场三要素； 生产者，消费者，消费者购买力。 3，市场学理论研究； 以产品，价格，渠道，促销。为核心内容的市场营销策略 从而实现企业短期内利益最大化目标。 主要研究的是， 消费者消费决策， 生产者的生产决策，中间商消费决策。 4，市场营销的核心概念； 需求，欲求，需要。需求是一种因为缺乏或被剥夺后的状态。需求会直接引发消费动机， 市场营销者可以利用需求达成自己营销目的，但是不能创造需求。欲求是消费者为了实现需求而产生的志向明确的消费动机。市场营销者可以通过营销活动影响消费者的欲求。 需要，是消费者为实现欲求而产生的指向具体， 且有支付能力的消费对象。 因此，消费者欲求只要购买力支持才能变成需要。 产品，效用，费用。产品是满足顾客的需要的实物或者服务。包括实体产品，服 务。体验，事件，人员，地点，所有权，组织，信息，概念，或创意，等具体形 态。效用指的是消费者对满足其需要的的产品的全部效用的评价。 费用是为获得 需要而付出的代价。 交换，交易，关系。交换是消费者通过向生产者支付等价物获取产品所有权实现需要的过程。 交易指的是一次具体的交换事件， 一般通过协议完成。 关系是交易双方在交易过程中建立起来的