南海浩致玩具有限公司未来发展及经营构想的初步方案.doc

浩致玩具公司未来经营发展构想的方案 PAGE PAGE 1 南海浩致玩具有限公司 未来发展及经营构想的初步方案 徐 名 龙 二零一 年五月二十六日 目 录 一、方案制定的指导思想、基本原则 （一）指导思想 （二）基本原则 二、公司及所处行业的现状和公司转型升级的必要性及意义 三、公司未来发展及经营的总体思路 四、公司未来经营发展的总体发展目标 （一）未来发展总战略目标 1、未来长远目标 2、近期目标 五、为实现公司未来经营发展的总体发展目标采取的战略和具体措施 （一）资本运营和产品经营相结合战略 （二）新技术和新产品开发的新产品经营战略 （三）产业链经营战略 （四）品牌经营战略 （五）人力资源战略 （六）按公司制的现代企业模式，加大企业内部改革力度，提高企业管理水平、盈利水平和综合竞争力的现代企业制度战略 （七）市场营销战略（方案） 1、营销工作的总体思路 2、营销模式与销售策略 3、营销方式及营销管理体系建设 4、公司营销的组织架构 南海浩致玩具有限公司 未 来 发 展 及 经 营 构 想 的 初 步 方 案 为加强南海浩致玩具有限公司的管理，促进公司的转型升级和走上良性快速发展时期，根据该集团公司的要求，结合浩致玩具公司目前的实际，特制定本方案。 一、方案制定的指导思想、基本原则 （一）指导思想 坚持以科学发展观为指导，以市场为导向，调整组织结构，理顺管理关系，优化企业的产品结构、管理架构、人员结构，提高资源配置效益，发挥产业协同效应，发挥规模效益，整体提升企业的经营管理水平和资本、资产运作水平，实现标准化、集约化、专业化、信息化管理，促进企业顺利实现转型升级和走上良性快速发展时期。 （二）基本原则 1、坚持战略统领、推动发展的原则。制定的战略规划目标，要符合集团的总体发展战略和符合现代企业制度要求。 2、坚持运转顺畅、精干高效的原则。规范设置组织机构，明晰管理界面，理顺管理关系，完善管理机制，优化管理流程。 3、坚持产业协同、价值最大化的原则。实施产业链协同管理，重要资源要素集约化管理，实现价值最大化。 4、坚持因地制宜、因企制宜的原则。根据公司发展的不同阶段和企业的不同情况采取相应的发展模式。 二、公司及所处行业的现状和公司转型升级的必要性 佛山市南海浩致玩具有限公司是一家专业从事 \o 车饰系列 车饰系列、 \o 家居用品系列 家居用品系列、毛绒 \o 毛绒公仔系列 公仔系列纺织品设计、开发、生产、销售为一体的生产企业。公司位于佛山市南海区桂城工业园，占地面积四万多平方米，拥有厂房、宿舍、办公楼各一栋，员工200多人。 公司自90年代就开始进入玩具行业，经过二十多年来持续不断的发展，目前销售网络涵盖了欧美，日本、韩国等东南亚国家，以及中国大部分地区，已经成为众多国际著名品牌的指定供应商，造就了公司技术精湛、充满创意的研发团队和诚信、高效的营销团队，以及培养了一大批经验丰富、心灵手巧的生产与技术人才，为公司经营发展奠定了坚实基础，在高峰时期，公司的订单相当充足，员工曾超两千人。 但由于毛绒玩具行业是劳动密集型行业，技术含量低，附加值低，进入门槛低，目前我国玩具制造企业两万多家，大规模的玩具企业也有几千家，从事玩具制造业的人员有500万以上，竞争非常激烈，再加上人民币升值，欧美等外围经济欠佳，眼下国内外的毛绒玩具市场并不景气，玩具企业若不进行创新和转型，就很难有大的发展和突破。此外，该行业存在的诸多问题也制约着企业的发展： 1、普通玩具功能单一，可玩性小，而玩具的可玩性是小孩玩玩具的根本，但在中国的家庭教育中，家长在约束小孩的玩具喜好，就算要买也尽可能选择有益智性的玩具，普遍的毛绒玩具本身不具备此特性；而成人玩具发展相对比较快，但是毛绒类的成人玩具市场明显小过儿童市场，往往只能在重要节日里，在销量上有所突破，不及儿童玩具市场稳定。 2、玩具市场没有整合、没有规范，市场价格也变得难以控制，其价格也存在下降的趋势，一些毛绒玩具厂商为求做量，降低库存风险，出货价格一再降低；经销商、代理商为求生源，和盗版一起强占市场，价格也在被步步紧逼，利润越来越薄。 3、毛绒玩具的市场良莠不齐，质量好的、差的、正版的、盗版的混入一堂，在混淆消费者的视线的同时，也把毛绒玩具这块市场做烂了，信誉度在不断降低！ 4、玩具产品很难自我保护，产品一旦开发出来或畅销起来，很快就会被仿制，而且玩具产品很少成系列化，小孩子喜欢的熟面孔很快被新面孔代替，事实上他们的接受心理是还没有达到这个速度 5、中国的玩具制造企业，有许多都是在长期依赖国外的企业，单纯做一些来料加工、来样加工等简单的工作，根本没有自己的产品。据了解，在一些玩具企业相对比较集中的地区，一些企业所生产玩具的出口价格是可以用一个十