增员策划方案课件.docVIP

保险职业学院 13 级保险实务（1 车险查勘）专业毕业设计 毕 业 设 计 湖南人寿车险产品销售渠道设计方案 姓 名 梁李 所在系院 保险系 专业名称 保险实务（车险查勘 ) 班级名称 13 级车险 1 班 学 号 201310031019 指导教师 刘省波 日 期 2016 年 2 月 29 日 2 毕业设计真实性承诺 本人郑重声明： 所提交的毕业设计文本和成果， 是本人在指导教 师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄 袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不 含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。 对本文的研究做出 重要贡献的个人和集体， 均已在文中以明确方式标明。 如被发现设计 中存在抄袭、 造假等学术不端行为， 本人愿承担相应的法律责任和一 切后果。 毕业设计学生 (签名)： 年 月 日 3 目 录 一、 车险的市场环境分析 ....................................................1 1. 保险市场营销模式研究的意义 ...........................................1 2. 我国车险营销模式的特征与利弊分析 ......................................1 二、人寿车险的介绍 ..........................................................3 三、直接销售渠道 ............................................................3 1. 个人营销模式 .........................................................3 2. 电话营销模式 .........................................................4 3. 网络营销模式 .........................................................4 四、间接销售渠道 ............................................................4 1. 专业保险代理人模式 ...................................................5 2. 保险兼业代理制度 .....................................................5 3. 银行代理和邮政代理模式 ...............................................5 4. 网上保险超市 .........................................................6 5. 其他营销模式 .........................................................6 五、总结 ....................................................................6 4 湖南人寿车险销售渠道设计方案 设计思路：从我国车险市场经营的发展现状入手，从市场营销学的角度对我国 目前保险公司车险营销模式进行分析，剖析各种车险销售渠道，并深入研究各 种营销渠道模式在中国市场的适用条件，设计出最适合平安车险在中国的发展。 1. 增员策划目的 自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展 , 人均产值较高，但于总体目标 达成仍有一定程度差距。 有效人力增长与业务目标增长很不匹配， 加之市场竞争 主体增多，新人招募竞争更加激烈 , 城区增员面临瓶颈 , 严重制约业务的快速发 展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。 为了进一步壮 大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新 , 提升新人留存率，借助省公司 推广标准化招募甄选新人育成模式， 开展一场声势浩大的、 有步骤、 有计划的标 准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。 增员的意义 对个人的好处 对组织的好处 对公司的好处 增加收入 提升业绩产能 提高知名度 保持业绩稳定 降低业务员留存率 树立良好形象 降低业务压力 提升整体士气 增加公司可信度 创造晋升机会 共享集体荣誉 提高市场占有率 提高工作士气 创意更多 容易吸引人才 增加人际关系 提高人员素质 降低管理成本 提升沟通能力 落实教育训练 提高服务效率 延展事业生命 师资力量增强 更易达成业务目标 提高业务技能 良性