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B2B行业门户、垂直型门户分析 行业中国的盈利 现有B2B网站的运营分析 现有B2B网站的运营分析 现有B2B网站的运营分析 现有B2B网站的运营分析 现有B2B网站的运营分析 垂直型B2B网站的综合分析 垂直型B2B网站的综合分析 垂直型B2B网站的综合分析 c YOUR SITE HERE LOGO * c 合作经营组 200805 目录： 1. 现有B2B网站的运营分析 2. 水平型综合类B2B网站典型的综合分析 3. 垂直型B2B网站的特点分析 4. 垂直型B2B网站赢利点分析 背景 1、现状 当前国内B2B领域，主要存在两种模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，针对一个行业做深、做透，比如全球纺织网、中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威，精确，但对于大多数行业垂直类B2B电子商务网站来说其缺点则是受众过窄、难以形成规模效应。 另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站，基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。这类网站在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类B2B网站难以企及的优势，不足之处在于用户虽多但却不一定是客户想要的用户，在用户精准度、行业服务深度等上略有不足。 现有B2B网站的运营分析 阿里巴巴（水平型的综合类B2B网站典型）的综合分析 一、阿里巴巴的盈利模式（成功因素） 从业务角度可以归纳为： 1设企业站点 2网站推广 3诚信通 4贸易通 阿里巴巴（水平型的综合类B2B网站典型）的综合分析 从其他角度可以归纳为 （1）诚信安全---诚信通 A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。 B、电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。 C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 D、几百万诚实守信的网商。 （2）品牌资质 福布斯连续5年全球最佳B2B网站。 中国最大B2B网站。 全球电子商务领袖。 （3）快捷方便 即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。 （4）成本低廉 免费注册，普通会员交易不受任何费用。 诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。 （5）渠道广阔 A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。 B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。 （6）海量信息 通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到 现有B2B网站的运营分析 （1）专做信息流，汇聚大量的市场供求信息 （2）采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读 （3）在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场 （4）通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘；客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站；网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴。 （5）适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力 阿里巴巴的运营特点 阿里巴巴的运营关键 （1）中国信用问题突出，不等于企业一定愿意参与阿里巴巴的诚信通认证，在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息 （2）掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口 （3）电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息都串通起来（特别关注阿里巴巴的关键词搜索竞价，又一个赢利点） 阿里巴巴的宣传推广策略 （1）对企业的话，阿里给企业进行网上贸易的培训和指导，以及一些线下的服务和指导，还有一些线下的展销会和展览会和采购会等等 （2）对于论坛里的会员来说，阿里组织论坛里的会员进行网下交流，比如搞一个培训会，邀请论坛里的会员参加，加大会员之间的交流和真实感，培养了会员对网站，以及会员与会员之间的感情和忠实度 （3）阿里巴巴不像别的网站一样，实行代理制度，比如百度和3721和一些门户网站，雅虎，新浪等实行代理制度的，阿里巴巴实行直销的方式的话，对于阿里巴巴来说比较容易管理和控制一些问题和困难，对于会员的反馈也快，效率更高，利润也高 （4）阿里巴巴和企业之间的合作，阿里巴巴和政府之间的合作，阿里巴巴和采购商之间的合作，阿里巴巴和别个网站的合作，阿里巴巴和报纸以及一些媒体的合作等等，电子商务网站只有通过合作，才能取得发展和共赢的目的 阿里巴巴的优点 （1）页面布