营销人员绩效考核方案.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 营销人员绩效考核方案 方案名称 营销人员绩效考核方案 受控状态 编 号 执行部门 营销部 监督部门 行政办 考证部门 总经办 一、考核原则 业绩考核（定量） +行为考核（定性） 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.营销人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2.营销人员行为考核标准。 1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 2）履行本部门工作的行为表现。 3）完成工作任务的行为表现。 4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 5）其他 三、考核收入 1.营销人员发展客户在公司营销总额 *1%；营销提成。 2.营销奖励提成前提：完成公司月任务大于 80%。 四、考核内容与指标 营销人员绩效考核表如下所示 KIP 考核项目 考核指标 营销完成率 定 营销增长率 量 指 营销回款 标 新客户开发 工 市场信息收 作 集 业 绩 提交报告 定 性 客户资料备 指 案 标 团队协作 工 作 专业知识 能 力  权重 评价标准 完成指标 40% 实际完成营销额 +计划完成营销额 *100% 。 XX 万 10% 完成每月营销任务后， 下月力争能达到 10%左右的营 10% 销增长