开盘前营销工作计划20170327.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 开盘前营销工作计划 一、市场背景 （一） 认筹现状及原因分析 3 月 3 日认筹启动开始截止 2017 年 4 月 4 日，已认筹 836 组，认筹形势较好。主要有以下几个方面原因： 1）项目自 2016 年 10 月底入市以来，开展了色“柚”岳阳，语音口令红包、接待中心盛大开放、 房交会冠名及各类暖场活动， 极大扩大了项目的知名度与美誉度。 据统计目前市区客户认筹占比总认筹量的 30%，且此比例正逐步提高。 2）项目王家河、架子山公园环境、 41 万方规模体量、丰富的运 动配套规划、 优越的户型设计、 高性价比等项目优势， 打动客户进而 认筹。 3）接待中心及项目现场外围展示性较好， 特别是 10000 ㎡超大型 小区广场打造，同时地下通道规划建设等，对客户的吸引力也较大。 4）客户对于认筹的决定较为容易， 有部分客户同时认筹其他客户。 5）内、外场所有销售人员的辛勤努力及无间配合。 （二） 已认筹客户分析 目前已认筹 836 户，客户有以下几种分类： 1）60%的认筹客户诚意度在 80%以上，此类客户非常中意本项 目，但会考虑开盘价格与房源是否合适而决定是否购买。 2）20%的认筹客户属观望客户，诚意度在 50%-80%之间。此类 客户有些在其他楼盘同时认筹， 有些想先拿到项目优惠至于是否购买 还在考虑。 3）