【市场营销案例】贵宾丛台酒的成功上市策略.docVIP

贵宾丛台酒的成功上市策略 　　河北丛台酒业是国家大型二类酿酒企业，总资产3亿元，1999年的年销量近4亿人民币，是一家历史悠久的老牌酒业集团公司。由于受多年的品牌经营不善和内部管理滞后等综合因素的影响，在国内白酒市场竞争的日趋激烈和白酒税收政策调整的双重压力下，丛台酒业十几个子品牌的全国年销售总销售量量也迅速下跌到不足2000万元，企业品牌涣散，陷入难以生存的困境中。2004年6月份远大集团采用股份收购的形式入主丛台酒业，同时也开始了对丛台酒业品牌的迅速整合和提升之路。 　　一、结合本土文化，提升品牌个性 　　邯郸是一个历史名城，丛台是邯郸的象征，也是邯郸文化的象征。丛台酒作为一个拥有60年文化历史的国有老企业，已经深入人心。笔者在为丛台酒业市场启动咨询服务期间，深有体会丛台酒在邯郸人心目中的地位，有许多家庭，一家三代都在丛台酒业工作过，将自己的一生都贡献给了丛台酒业，可以说丛台酒就是邯郸人自己的酒。然而由于多年的管理不善，丛台酒自有品牌之间的互相残杀，产品质量事故的不断出现，外来白酒品牌的陆续进入，绝大部分邯郸人对丛台酒始终是敬而远之的观望状态，在等待属于自己的、真正的丛台酒重新回到餐桌上，丛台酒品牌陷入了一个进退两难的困境。 　　由于“丛台”酒的主力产品与自有品牌梨花酒的主力产品单瓶市场零售价格均在20元以下，以及前期市场操作过程中存在严重的负面影响，丛台酒业要想扭转局