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至尊“赢销”讲坛 ——联合销售与开盘技巧 中原集团二发中心 培训总纲 C、 联合销售之开盘 B、 联合销售之综合技巧 A、 联合销售之团队要求 A、联合销售之团队要求 B、联合销售之综合技巧 C、 联合销售团队要求 团队意识要建立 不允许任何一位同事开小差或叛变。首先要认清楚自己姓什么？一定是姓中原的。 中原利益高于一切 保密工作要置前 资料要完整 狼性团队 团队部署要严密 团队行动要一致 口径一致、销售技巧创新、同喜同忧 根据对手排兵布阵 狼性团队在联合销售项目里打造 客户资料、培训资料建立档案、交最高领导人或秘书保管 有离职同事工作要交接 全体要做好保密工作、培训签署保密协议，制定严格的处罚 一切空子都要去想、去钻，遇纠纷时敢于挺身而出为团队牺牲 联合销售的团队 C、 联合销售之开盘 B、 联合销售各种模式 A、 联合销售之团队要求 KFS + 代理商（内场+内场） 代理商A + 代理商B（内场+内场） 代理商A + 代理商B（内场+外场） B-1-1 、联合销售的模式 KFS + 代理商（内场+外场） 代理商A + 代理商B/C/D（内场+N家外场） KFS+代理商 A+ 代理商B（内场） 1、KFS的销售业绩计入我们的销售总量且是按整体销售率跳点结佣的 培训可以同步 预备销控可以共享 接待流程要严格 客户归属要严格区分 2、KFS的销售和我方成竞争的 培训不可以同步 预备销控不可以共享 接待流程要严格 客户归属要严格区分 KFS + 代理商（内场+内场） 代理商A + 代理商B（内场+内场） 代理商A+ 代理商B（内场+外场） B-1-2、联合销售的模式 KFS + 代理商（内场+外场） 代理商A + 代理商B/C/D（内场+N家外场） KFS+代理商 A+ 代理商B（内场） 1、双方的销售业绩按整体销售率跳点结佣的 培训可以同步 预备销控可共享 接待流程要严格 客户归属严格区分 可以协助谈单 2、对方的销售和我方成竞争的 培训不可以同步 预备销控不可共享 接待流程要严格 客户归属要区分 谈单区域都要严格隔离 全体攻、防 、守三方面都不要忽视 8 两家联合销售如何进攻 代理商A + 代理商B（内场+内场） B-1-2、联合销售的模式——代理商A+代理商B 1、人盯人 比接待量、比收筹量、比成交量（佳兆业案列） 2、在敌方设线人 也就是埋卧底，掌握对方的所有行动和状态 3、挖人 将对方团队通讯录交给幕后开出优厚的待遇令其跳槽（15峰 案列） 4、公关 对开发商的各个岗位分级全面公关，让他们为我方所用 5、拉拢合作方 如广告公司、印刷公司、活动公司， 通过他们获取开 如收筹流程、开盘流程、开盘物料等、掌握先机， 在研究对策和行动方案了解（举香山里开盘案列） 6、在我方安排电脑高手 黑对方的客户资料 7、破坏 破坏对方谈客户、抢销控对方欲销控的单位 9 两家联合销售如何防守 代理商A + 代理商B（内场+内场） B-1-2、联合销售的模式——代理商A+代理商B 1、团队的每位同事的销售物料要做好保护 如：客户跟进本、认筹单、认购书、要销控的单位 2、项目来访登记本、要有专人保管 项目的培训资料 3、谈客户、接待的说辞、逼定的技法都要在和对方隔离的区域做 4、团队的培训要离开案场 5、销售保密 预销控、认筹明细 、来访客户电话 （只留前8位） 10 两家联合销售会发生的纠纷和危险 B-1-2、联合销售的模式——代理商A+代理商B 代理商A + 代理商B（内场+内场） 1、不要明争要暗斗 2、在利益面前绝不退让 3、做好个人及团队人身安全保护 4、打架的技巧 5、有理必争 5、多学法律知识 6、每人都要成为联合销售条例通 7、遇不平等待遇要反应 8、条例上有遗漏的要及时补充 9、接待客户要尽量保留有效的书面证据 KFS + 代理商（内场+内场） 代理商A + 代理商B（内场+内场） 代理商A+ 代理商B（内场+外场） B-1-3、联合销售的模式 KFS + 代理商（内场+外场） 代理商A + 代理商BCD（内场+N家外场） KFS+代理商A + 代理商B（内场） 1、我们处在一位时 除了全面练内功外就是全面防守。 全员动用一切力量处关系，让开发商的每一个岗位都为我们卖命 服务要提升 送客户要送到千里外 2、当我们处在二位时 加大人 手 全面进攻 关系理顺 争取开发商的协助 每取得一些成绩就要争取权利 销