济南_恒大城销售必读109p.doc

济 南 恒 大 城 销 售 必 读 PAGE PAGE 1 济南·恒大城销售必读 恒大地产集团济南公司 201 销售必读目录 TOC \o "1-2" \u 第一章 区域价值篇 4 第一节 区域未来规划及板块价值 4 第二节 区域生态和人文环境 6 第三节 区域立体交通网络 11 第四节 区域配套环境 16 第五节 区域客群 20 第二章 项目概况篇 21 第一节 总体介绍 21 第二节 经济指标 21 第三节 项目核心卖点提炼 24 第三章 项目规划篇 25 第一节 规划理念 25 第二节 总规效果图 25 第三节 规划特点和技术创新 26 第四章 建筑特色篇 27 第一节 建筑风格理念 27 第二节 建筑外立面特色 27 第三节 建筑结构特点 28 第五章 园林环境篇 28 第一节 园林设计理念 28 第二节 主题园林的介绍 30 第三节 园林苗木的种类、大小、数量、分布、价值及覆盖率 30 第六章 户型特色篇 47 第一节 户型规划设计理念 47 第二节 户型特点解析（配户型图） 47 第七章 产品品质篇 54 第一节 满屋名牌 54 第一部分 入户大堂及电梯 54 第二部分 室内装修类 55 第三部分 电器类 62 第四部分 建筑园林类 63 第五部分 设备类 68 第二节 9A精装的理念 76 第三节 附楼宇装修标准 82 第八章 高性价比篇 83 第九章 国际级航母配套篇 85 第十章 物业管理篇 87 第十一章 开发商品牌实力篇 90 第十二章 品牌合作企业篇 95 第十三章 销售问答篇 97 第一节 迎客说辞 97 第二节 项目总规模型说辞及园林景观说辞 98 第三节 区域模型说辞（电子展板） 99 第四节 各户型模型说辞 99 第五节 主体园林景观模型说辞 99 第六节 满屋名牌、高性价比说辞 99 第七节 企业品牌展区说辞 100 第八节 现场园林参观说辞 100 第九节 样板房参观说辞 100 第十节 销售中心（会所）说辞 101 第十一节 客户下定、签合同说辞 101 第十二节 现场客户模拟问答 102 第十三节 电话客户模拟问答 105 第十四节 恒大城案场日常销售流程图 108 区域价值篇 区域未来规划及板块价值 区域概况 本案所在的区域为历城区王舍人镇。王舍人镇地处济南市东郊，是济南市新城规划的重要组成部分—王舍人片区。距市政府15公里。东与郭店镇相邻，西与全福办事处相连，南与历下区姚家镇接壤，北隔小清河与华山镇相望，是济南市东大门之一, 全镇总面积57.4平方公里，辖5个办事处，辖38个行政村，自有人口6万，辖区总人口12.5万。人口自然增长率7.2‰。 全镇有回、维吾尔等12个少数民族，有李、赵、王等70多个姓氏，其中李姓最多。 王舍人镇是济南市的老工业基地，境内有济南钢铁集团总公司、济南轻骑集团、济南小鸭集团、济南化肥厂有限责任公司等大中型国有及省市区企事业单位40余家。大中型企业的发展带动和促进了全镇一、二、三产业的大发展，极大拉动了全镇的经济发展。 王舍人镇是历史文化名镇，毛泽东主席1959年两次视察该地，境内殷商文化遗址、梁王城遗址等享誉国内外。中共十一届三中全会以来，镇党委、政府以经济建设为中心，强农重工兴三产，两个文明建设取得丰硕成果。先后荣获首届中国乡镇投资环境100强、山东省综合经济实力200强、全国体育工作先进单位、齐鲁乡镇之星、省级社会治安综合治理先进乡镇等荣誉称号， 王舍人镇物阜民丰，人杰地灵。这里隋唐时就是己有的历史文化名镇：大辛殷商文化遗址、鲍叔牙墓、梁王城遗址、唐槐等十余处文化遗产称于世，位列济南七十二名泉的白泉嵌于内，省名牌产品——普利斯矿泉水产于此镇。　 王舍人镇身处市区东扩及对外开放的黄金地带，济青高速、胶济铁路、工业南路、工业北路穿镇而过，交通便捷，四通八达。 王舍人片区己纳入济南市经济适用房片区开发范围，在吸纳老城区的泰然底蕴之后，与高新区、奥体文博区、滨河新区交织互融，并肩齐驱，借享其完善的周边配套，加以得天独厚的历史背景与人文气质，凭借其蓬勃的生命力与丰盛的创造力，区域环境日趋完善，区域优势加速攀升，区域价值展露峥嵘。 本案 本案 区域价值及地位 本案所在的王舍人片区座拥城市东拓及滨河新区规划的双重利好，项目价值极大。在济南东拓的步伐不断加快的背景下，片区未来将作为济南东部城市发展的标杆区域。 济南城市东拓中的最后的价值洼地。 济南城市东拓的步伐进一步加快，东部片区不断在进行城市建设，在城市中的地位越来越重要，在盛福庄片区启动之后，东