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2001 年度 营业部业绩（标准FYP）状况一览表 D--3 单位：万元 工作月 1 2 3 4 5 6 上半年合计 7 8 9 10 11 12 下半年合计 全年合计 2000年实际 196271 87113 230396 217850 202255 640451 1574336 413415 346276 321538 558623 337564 573186 1469 373 3043709 2001年目标 75万 75万 75万 75万 75万 75万 450万 75万 75万 75万 75万 95万 95万 490万 940万 2001年达成 759489 571030 924305 1053930 1157980 773470 5240204 634525 344002 1103315 596057 789390 1236616 4703905 9944105 达成率（%） 101% 76% 123% 140% 154% 103% 116% 85% 46% 147% 79% 83% 130% 96% 106% 成长率（%） 389% 655% 401% 483% 572% 120% 332% 153% 99% 318% 106% 233% 215% 320% 326% 人均保费 10263 828 10270 1171 1245 7734 31511 6679 3698 10711 4967 5980 8770 39199 82867 件均保费 3722 381 2478 294 467 3946 11288 3430 2709 3447 1703 2255 3533 13439 28411 继续率（%） 75% 72% 67% 65% 67% 70% 68% 71% 68% 68% 77% 80% 77% 72% 71% M 方法：营业部运用何种作业系统、工具以及策略来完 成目标？ 经营策略 营业部年度经营策略 七大系统 1、增员系统 5、会议系统 2、选择系统 6、职均系统 3、训练系统 7、管理系统 4、激励系统 曼陀罗表 营业部主要弱势解决方案 方法：营业部运用何种作业系统、工具及策略来完成目标？ 7、职场系统 *职场的布置与环境维护 *职场的气氛 *促进增员和业绩的提升 6、会议系统 *年度总结会 *年中总结会 *季经营会议 *KPI月汇报会 *周检讨会 *早、夕会经营 *组会经营 5、激励系统 *建立部门的激励体系 *拟定适时的竞赛办法并行 *举办激励活动 一套经营策略 *一季度 *三季度 *二季度 *四季度 营业部 动作模式 4、管理系统 *目标管理 *事务管理 *档案管理 *工具管理 1、增员系统 *制订增员计划 *确立增员来源 *明确增员对象 *利用增员工具 2、选择系统 *确立选择标准 *确立选择流程 *进行选择 3、训练系统 *建立营业部的训练体系 *确立营业部训练计划 *执行营业部的训练计划 *评估营业部的训练计划 1、增员系统 *制订增员计划 *确立增员来源 *明确增员对象 *利用增员工具 2、选择系统
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