惠安石雕石材产品市场营销策划.docVIP

市场营销策划案 题目： 惠安石雕石材产品市场营销策划 提交时间：2013年12月10号 目 录 摘要………………………………………………………………………… (1) 一 、市场背景分析 ……………………………………………………… (1) （一）惠安石雕石材的目标与任务 ………………………………… （1） （二）市场现状与策略………………………………………………… (2) 1、惠安石雕石材所处的市场状况…………………………… （2） 2、惠安石雕石材运用的传统营销策略……………………… （3） （三）惠安石雕石材产业的主要竞争对手及其优劣势……………… (4) （四）惠安石雕石材的外部环境……………………………………… (4） 1、社会因素…………………………………………………… （4） 2、经济因素…………………………………………………… （4） 3、成本因素…………………………………………………… （5） 4、技术人才因素……………………………………………… （5） （五）惠安石雕石材的内部环境分析………………………………… (6) 二、惠安石雕石材的营销策略…………………………………………… (7) （一）营销目标和预期效果…………………………………………… (7) （二）目标市场描述和市场定位……………………………………… (7) 1、惠安石雕石材的目标市场概况……………………………（7） 2、惠安石雕石材目标市场构成的特点………………………（8） （三）营销组合描述…………………………………………………… (8) 1、惠安雕艺产品品牌营销策略………………………………（8） 2、联合营销……………………………………………………（9） 3、网络营销……………………………………………………（10） 4、体验式营销…………………………………………………（11） 5、代理营销……………………………………………………（11） 6、集约化营销…………………………………………………（11） 7、绿色营销……………………………………………………（12） 三、行动计划………………………………………………………………（12） （一）行动安排………………………………………………………（12） 惠安石雕石材产品市场营销策划 [摘要] 惠安素有石雕之乡的称誉，雕艺源远流长，享有盛誉。民国初年代表作有南京中山陵的华表、光华亭的金鱼池等。新中国成立后主要代表作有人民大会堂廊柱、人民英雄纪念碑浮雕、南京雨花台纪念馆的大型石雕、华盛顿马丁路德金雕像、宋庆龄雕像等。但是最近几年在石雕工艺品、石材市场受到金融危机，东南亚市场萎缩、欧美经济衰退的影响，导致外销订单缩水。作为石雕之乡的惠安如何走出困境是值得业界探讨的一个问题。对企业来讲，产品推广和销售是其生存和发展的根本，也是最需要技巧和人才来进行的竞争行为。经过对惠安石雕石材销售渠道模式调研、销售市场和主要竞争对手的分析。从市场推广策略、营销渠道建立、目标客户群研究、行业重点市场推广与营销渠道策略等角度对惠安石雕石材市场的产品推广策略、营销渠道开发等关键问题进行研究。 一、 惠安石雕石材产品的市场分析 （一）、 目标和任务 最近几年石材石雕工艺品市场受金融危机的影响，导致外销订单缩水。国内经济的不景气，石雕石材在国内的销售市场也不怎么好。提高国内外销售订单，增强企业竞争力成为惠安石雕石材行业的主要目标和任务。 （1）、 增加销售量、扩大销售 在全国各大建材市场与石雕石材工艺城建设销售店，在各大中城市建材专业市场发展代理商或合作伙伴。扩张规模，寻找长期合作战略伙伴，跟进房地产工程、公园等公共工程建设等，扩大总需求，寻找新用途、增加使用量。 （2）、吸引新客户、巩固老客户 不断创新、不断提高、掌握主动，不断加强和巩固自己的竞争优势，在新产品开发、成本控制、顾客满意等方面，始终处于行业领先的地位。多参加专业展览会，借助政府资源，行业资源，多与潜在客户互动，让更多潜在客户接受产品。 （3）、树立形象、提升知名度 建立惠安雕艺文化产业园区，这将重点培植石雕、木雕、墓碑加工、石雕石材机械、石雕石材物流、石材装潢装饰及石材循环综合利用等龙头企业，在园区及周边配套建设石