商家联盟运作方案及协议书.docVIP

P PAGE 1 / P NUMPAGES 7 方FUN会商家联盟运作方案 一、运作目的 A、由于项目目前的实际现状，大范围的推广或现场展示难以实现，渠道性拓客是目前蓄客的有效方法。 B、前期拓客渠道过于狭窄，客户质量不高。商家联盟的运作定位于从特殊行业针对性、定向性的拓客，将有效挖掘目标客户。 C、构建开发商与客户之间的沟通渠道，有效整合开发商与商家的推广（客户）资源，实现客户资源共享。 D、打造德宝·方顶项目线下营销推广平台，通过合作达到“共同发展、互惠共赢”的目的。 二、运作思路 通过对FUN会的运作介绍及后期前景，招募一批与方FUN会倡导的生活方式相一致或可以直接对社区业主提供相关生活配套服务的商家，并与其展开各种方式的合作，以达到双方资源整合，实现优势互补、共利共赢的目的，从而最终使得项目的营销资源最大优化。 三、商家范围 A、酒店类：各类中高档酒店、时尚连锁酒店、商务快捷酒店等； B、餐饮类：中高端餐饮机构、大型餐饮连锁机构； C、金融机构：银行、证券、担保公司、投资机构等； D、娱乐休闲：摄影、健身、洗浴、SPA、KTV、足疗等休闲娱乐会所 E、家居生活：服饰、家居、鲜花、电信、蔬菜等专营店面； F、儿童相关：儿童摄影、儿童体验、早教培训、儿童游乐等。 四、合作模式 A、联合运作 主要针对银行和大型会员机构。依据双方的专业力量在客户渠道方面展开合作。比如德宝·方顶明清村落旅游区开放以后，金融机构、旅游机构或其他商业机构可以与德宝展开联营合作；德宝·方顶别墅建成以后，健身、户外器材、汽车装饰美容等行业可以与德宝展开商业联营。 B、商业返利 主要针对商家、家居卖场。合作商家应给予方FUN会会员最优惠的价格，并可设置返利点，客户累计消费达到该返利点后其向德宝集团返利。作为回报，方FUN会及德宝集团下属房地产项目和所辖小区可给予产品展销、广告让利等利益回馈。 C、资源共享 方FUN会会员以大客户身份加入联盟商家，享受优惠；作为回馈，合作单位应将其客户资源与方FUN会共享，或在显著地方摆放方FUN会及德宝集团下属房地产项目的相关物料或给予广告宣传。 D、联合展销 主要针对样板房中需要摆放的家电、家居饰品。由商家优惠（或免费）提供展示样品，并以最优价格向方FUN会成员销售，商家可在样板房中摆放合适的商品宣传材料。 五、利益支撑 1、商家给予会员的利益 A、优先购买权； B、最优质的服务与产品； C、最低的折扣优惠。 2、商家给予德宝及方FUN会的利益 A、联盟商家在经营场所内免费为德宝集团及方FUN会提供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等。 B、优惠（或免费）向德宝集团及方FUN会提供相关商品样品或活动场地。 C、组织其客户资源积极参与方FUN会员活动。 D、涉及到相关具体的商业合作（如工程、采购）时，提供最优惠的商务条件。 E、在进行联合运作、商业返利等合作模式时，另行签订相关的利益条件。 3、德宝集团及方FUN会给予商家的回馈 A、资源共享。作为资源互换，德宝集团及方FUN会可将相关资源与联盟商家共享。 B、在方FUN会下属的专属网站、杂志或德宝集团下属房地产在售项目售楼部、小区内优惠（或免费）投放联盟商家的商品或服务信息，推介商家形象。 C、在重大节假日，在德宝集团及方FUN会所属的固定场所内优惠（或免费）为商家提供商品展销点。 D、商家在购买和租赁德宝集团的物业时同等条件下享有优先权，同时享受团购优惠价。 E、定期获赠方FUN会出品的相关杂志或其他宣传品，享受方FUN会会员的一切权益。 F、涉及到相关具体的商业合作（如工程、采购）时，给予最优惠的商务条件。 G、在进行联合运作、商业返利等合作模式时，另行签订相关的利益条件。 H、定期举办高端方FUN会员活动，实现各商家之间的资源共享。 六、招募说明 1、招募条件 A、经工商部门批准的、具有独立法人资格、合法经营的企业或商户。 B、具有一定实力及较高信誉的品牌商家优先。 C、与方FUN会倡导的“健康-和谐-营养”的有机生活方式相一致。 D、具有开放创新精神，诚实守信，具有为私人服务、社区服务的现代职业意识。 E、与会员休闲娱乐、衣食住行等日常生活相关的行业。 F、愿意与德宝集团合作，互惠互利，共同发展。愿意为方FUN会会员提供消费折扣和优质服务。 2、商家所需的申报材料 A、营业执照（验原件、交复印件） B、税务登记证（验原件、交复印件） C、企业法人登记证（验原件、交复印件） D、其他相关资料 附录：合作协议 方FUN会商家联盟协议书 甲方：郑州宜方置业有限公司? 乙方：? 方FUN会员俱乐部（以下简称“方FUN会”）是德宝集团旗下的高端会员俱乐部。方FUN会致力于加强德宝集团与客