20XX年百万身价目标市场开拓及话术分析.pptVIP

山西人保寿险 2013年5月;课程大纲;试销介绍——浙江情况;2.19-4.15共承保： 5285件,1411万,件均2669元.;4月9日为全市百万身价产品首卖日。 当日全市共收取保单480余件，保费116万元。 其中个险渠道保单246件，保费59万； 银保渠道保单69件，保费16万； 互动渠道保单81件，保费19万元， 团险渠道保单67件，保费18.2万， 综拓渠道保单21件，保费3.9万元。 ;课程大纲;;找对人 说对话 做对事; 截至2012年底，全国汽车保有量为1.2亿辆，与2011年底相比，增长14.4%，人均保有量8年翻3倍。私人汽车保有量达9303万辆，占全部汽车保有量的78%。就以山西为例，民用汽车保有量304.9万辆，其中私人汽车213.3万辆，家用轿车每年以20%的速度在递增。 ;; 假设？一瞬间！ 我们有没有放心不下的？ 老人的养老？孩子的教育？未还的贷款？ 爱人生活的继续？未了的心愿？ 大病的费用？; 目标市场 ;; 一个聪明的商家除了要推进新业务倍增，还要考虑如何实现：“已有资源的最大化开发，这是形成卓越利润价值的关键！