门店促销活动有效实施.pptVIP

* C：自身运行状况评估 缺货/压货 促销收入/费用 部门协调/执行力度 促销人员 * 4、以促销打造成功的卖场品牌 * 卖场品牌 何谓卖场品牌： 以标准的流程、服务、商品结构及统一的标识提供一个满足顾客期待值的购物/消费环境 单一类卖场品牌： 麦当劳、星巴克（品牌形象＝卖场形象） 综合类卖场品牌： 沃尔玛、太平洋百货（品牌形象≠卖场形象） * 卖场品牌与商品品牌的差别 在这里，商品是消费者的最终追求，卖场是购买、消费过程的媒介。 消费者 卖场 制造厂家 直销商家 产品 * 如何使这个媒介更吸引顾客 通过你这个媒介来完成消费/购买 * 硬件定位 卖场位置 卖场硬体条件（停车场、交通、设施） 卖场与其他服务业种的关联性 （超市——药店/洗衣店） 外观设计、色彩、广告、灯光、外立面 * 服务定位 商品结构、品类、价格 卖场布局、陈列、动线设计 卖场内灯光、企划、卫生 服务/销售咨询 收银台结帐 商品缺断货 * 增值定位 - 促销 特价销售 赠券、积点返点 附加设施：公厕、母婴室、礼物包装台 专业性辅导、培训：烹饪、婴儿护理、家庭栽花 * 宣传定位 – 现场企划 切入点：赋予消费者商品以外的价值 ——购物的乐趣及便利 核 心：坚持所确定的品牌形象 ——统一、持续、标准化 （麦当劳的儿童天地） * 品牌定位的成功案例 麦当劳 能够制造更好的汉堡及炸薯条的餐厅千千万，但是能够在全世界几万家餐厅卖同样品质汉堡包、炸薯条的则只有麦当劳 * 怎样打造你的卖场品牌 了解自身的优势，从可行处入手 （世界第一流品牌的卖场？） 强调差异性经营 Walmart：穷人店、 Target ： 中产阶级 Metro： 企事业单位 Costco： 白领阶层家庭消费 * 超市的品牌塑造三部曲 1，我准备服务什么样的顾客 2，这类顾客主要的购物需求 3，如何围绕这些需求塑造我的卖场品牌 * 沃尔玛购物广场 面向中， 低层消费群体 一站式购足 大众化的商品结构 整合供应链： 中央采购， 统一配送 高度信息化的商品管理： 最大限度减少库存 促销只做为辅助手段 强调供应商的合作伙伴关系， 不收费用 * 家乐福 社区型大卖场： 热闹， 家庭休闲/ 购物为一体 突出联营厂商， 业态互补 不间断的DM促销， 平面广告， 造声势 店内灵活的即使变价， 促销品集中陈列 门店较大的自主权， 商品直送门店 地区性商品占较大比重 多名目的营业外收入是主要毛利来源 * 麦德龙 面向机关， 团体， 中小业主 HORECA顾客， 明确的顾客群锁定 卖场仓储合二为一 平面式卖场规划 选址，邻近高速路口， 卡车可自由出入 销售为主 在零售商之前做促销 目的性购物，不强调卖场冲动性促销 快速购物过程 * 5，节庆促销的成功案例 国庆促销 * 销售成绩：平常值的5倍 休闲曲： 在家欢度假日 音响， 等离子电视， DVD，CD碟， 休闲椅，红酒，点心，小吃， 高档冻海鲜 旅游曲： 金秋放飞心情 旅行箱包， 旅游鞋， 太阳镜，随身听， 数 码相机，摄象机，胶卷，休闲服， 急救包， 罐头/袋装商品 健康曲： 享受健美人生 健康器材， 运动型手表， 运动服装， 旱冰鞋，轮滑鞋， 运动型饮料， 保健品， 防晒油 谢 谢！ * 门店促销活动的有效实施 * 门店促销活动的有效实施 门店现场促销的企划与布置 促销商品的库存管理 促销的综合评估 以促销打造成功的卖场品牌 节庆促销的成功案例 * 1、门店现场促销的企划与布置 * DM快讯的意义：吸引顾客上门 现场企划的核心：--强化购物意识 --激发购物冲动 * 主要形式 户外： 广告牌/广告栏 横幅/气球 灯箱 流动广告（造型小丑） 室内： POP/广告版 主题走道/堆头 产品展示 音响 色彩 * KMART KMART（凯马特）的蓝灯行动 BLUE LIGHT 吸引—冲动—购买 * COLES MYER COLES MYER （可尔斯.美亚) “店长现在播报” 好奇—欲望—购买 * 促销陈列的四大磁点 第一磁点：入口处 第二磁点：主通道/主题促销区 第三磁点：堆头/端架 第四磁点：货架中间/收银台 * 促销陈列技巧：入口处 惊爆商品 竞争商品 新品/季节性商品 本期主题商品 信息: 超值， 有新意， 应季 * 主通道/主题促销区 流量商品 厂家广告商品 本期主力品项 信息：购买的最佳时机 * 堆头/端架 该品类商品 销量/效益商品 新品/新包装规格 关联性商品（啤酒/起瓶器） 信息： 停留， 观察， 即时性购买启发