柜台陈列培训-公开课件.pptVIP

陈列与维护 营销管理中心070611 影响成交的因素 讨论：我希望进入的卖场 讨论：我希望进入的卖场 什么是陈列？ 陈列是指把商品及起价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售的目的。 陈列的重要性 传递产品信息，易于使消费者产生对品牌的认同感，使消费者记住产品特性和品牌 帮助美化环境吸引顾客，提高销售，并提升店面形象 陈列的重要性 突出重点产品，新品或促销产品配合达成特定销售目标 提升品牌形象，扩大知名度，增加销售机会，加强和消费者的沟通 用户分类 农业文明用户群 工业文明用户群 特色文明用户群 针对农业用户群的柜台陈列要点——大、多、全 大：外观气派、功能强大 多：赠品丰富、内容繁多 全：附件多样、配置齐全 针对工业用户群的柜台陈列要点——品质与性能 体现质量与品质 展示品牌的附加值 注重实用性及产品性价比 针对特殊用户群的柜台陈列要点——品质与性能 体现与众不同 展示产品的新、奇、趣 表现出产品的特殊气质 柜内黄金分割线 黄金分割比例能对人的视觉产生适度的刺激，他的长短比例正好符合人的视觉习惯，因此，使人感到悦目，自然也成为顾客视线注意到最多的地方 机型的划分 对单个柜台内的机型进行统一 按价格进行划分 按功能进行划分 按模具色调进行搭配划分 陈列方法简介1——右位陈列 方法：将重点需要陈列的手机摆放在右边（限1—2部推荐机型），期于手机则陈列在左侧 特点：右边区域大量透出，突出推荐机型 陈列方法简介2——左位陈列 方法：将重点需要陈列的手机摆放在左边（限1—2部推荐机型），期于手机则陈列在左侧 特点：左边区域大量透出，突出推荐机型 陈列方法简介3——左右位陈列 方法：将需要陈列的手机摆放在左右两边，在柜内左右位置上呈均衡分布 特点：视觉感觉对称，运用在组合陈列，与右位法、左位发相互搭配陈列 陈列方法简介4——中位陈列 方法：将手机陈列为三列，将重点机型摆放在中间（仅限1—3部推荐机型） 特点：有疏有密，布局合理，能够层次分明的展示手机 陈列方法简介5——上位陈列 方法：将重点需要陈列的手机放在最前方（仅限1—3部推荐机型），其余手机则在后方排在一排。 特点：层次分明，错落有致 陈列方法简介6——三角形陈列 方法：将重点需要陈列的手机摆放在三角型的最顶端 特点：通过层次的排列，区分出主推机型，重点推荐手机非常醒目 陈列方法简介7——双层陈列 方法：将手机排成两排，将层次拉开 特点：最普通的一种陈列方法，简单、易于摆放 陈列方法简介8——放射状陈列 方法：从外向内进行陈列 特点：容易将顾客的视线向后排推移，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少 陈列方法简介9——不规则陈列 方法：将手机在柜台内摆放成V形状或W形状 特点：可将陈列面拉宽，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少 展示柜台的陈列 作用：新款机型或重点机型单独陈列，提高消费着注意率，陈列丰富的礼品，以吸引顾客的视线 注意：手机展示柜的陈列一定要饱满丰富，根据人的黄金视线范围来规划展示柜的重点陈列位置 柜内陈列要点 柜内陈列手机模型一定要丰富和饱满，不能显得过于空旷 如果一个柜台密密麻麻摆满了手机，会让顾客不知所措，而且这种超限陈列会显不出主次，一般来说1.2M×0.6M的柜台摆放的手机不能超过13部（除节假日外） A+产品陈列 目的：提升公司A+产品的销售，通过柜台的陈列突出主推A+产品 方法：由于A+产品主要针对为农业文明用户群，须注重体现产品的：大、多、全 数量：零售卖场每个区域至少需要有1节A+专柜和2节A+展示柜台 A+专柜陈列注意事项 以真机进行陈列，柜台内保持整洁卫生 将所有本月A+产品陈列在柜台内 由市场部在柜台外制作“店长推荐专柜”立牌及柜台内部的“店长推荐”爆炸签 所有产品将附件及包装盒统一进行陈列 每款产品须附相应的产品功能介绍，介绍内容不少于4条，不超过6条，主要以特色卖点为主，同一柜台中的产品尽量避免产品介绍相同； A+展示柜陈列注意事项 进行1—2款的真机陈列，制作“热卖中……”的爆炸签，及相应的功能介绍 为体现产品的大、多、全，须同时陈列所有相关附件，包括电池、充电器、数据线、耳机 每节柜台内须陈列赠品，单个赠品尺寸不超过15mm×15mm×15mm，一个柜台内陈列的赠品数量不得超过3个 A+产品陈列实际效果图 柜台陈列组合 柜台陈列组合 柜台陈列组合 柜台陈列组合 柜台陈列组合 柜台陈列组合 柜台陈列组合 组合陈列的原理 我们借鉴了大品牌的归类划分原理和价格区分法则，同时考虑到排在一排柜台的整体协调和统一性，再结合公司卖场自身的特点，设计出几中组合陈列的方法 按照消费者行走路线进行柜台组合陈列 按照经济实用（低端）→时尚（中端）→商务（高端）的顺序进行组合吸引消费者一段一段的往里走 将陈列的方法进行